中小企業(yè)營銷原則與對策綜述管理論文
1企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性
企業(yè)要想牢牢把握市場競爭的主動權(quán),必須堅持營銷創(chuàng)新。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場的個性化、細(xì)分化特征日益凸顯,為企業(yè)提供了更加廣闊的生存發(fā)展空間,同時對企業(yè)目標(biāo)市場的定位提出了挑戰(zhàn)。企業(yè)只有不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新,才能開拓市場,滿足市場需求,提升企業(yè)核心競爭力。
2中小企業(yè)營銷的原則
(1)節(jié)約成本原則。由于中小企業(yè)的自身資金緊缺,經(jīng)濟(jì)實力欠佳,可用于營銷的資金資源有限,在制訂營銷戰(zhàn)略計劃時應(yīng)遵循節(jié)約成本的原則。
(2)避免競爭原則。中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力有限,在營銷執(zhí)行時應(yīng)避免與同行業(yè)中的大企業(yè)進(jìn)行激烈的競爭,把有限的資源投入競爭相對緩和的市場中。
(3)適應(yīng)市場原則。市場是企業(yè)的出發(fā)點和歸宿點,產(chǎn)品有市場,企業(yè)才能健康穩(wěn)定地發(fā)展,由于中小企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力有限,必須充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,積極開展市場調(diào)查,據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品開發(fā),及時滿足市場和顧客的需求。
3企業(yè)宣傳策劃的原則
(1)真實性原則。真實性原則是以事實為依據(jù),用實事求是的態(tài)度開展宣傳設(shè)計的原則。企業(yè)傳達(dá)給公眾的信息,應(yīng)該是企業(yè)真實狀態(tài)的反映。公眾只有獲得了企業(yè)本質(zhì)的、真實的信息,才能對企業(yè)產(chǎn)生信賴感,才能加入到企業(yè)的顧客隊伍中來。真實性原則首先要求宣傳設(shè)計不得添枝加葉,過分夸張的宣傳會引起公眾的反感。其次要求宣傳策劃可以喜優(yōu)雙報。
(2)系統(tǒng)性原則。系統(tǒng)性原則是指在宣傳設(shè)計時綜合考慮各種因素,形成各部分宣傳的效果相加。從宣傳內(nèi)容看,有企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、市場信息等,要把它們有效地傳達(dá)出去。從宣傳手段看,有報紙、雜志、電視、電臺廣告公關(guān),各種宣傳手段要有機(jī)結(jié)合,形成系統(tǒng)的相互支持的全方位的宣傳攻勢。
(3)科學(xué)性原則。科學(xué)性原則是指營銷宣傳應(yīng)以科學(xué)為依據(jù)。首先宣傳是建立在調(diào)查基礎(chǔ)上的,只有對公眾進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查,才能保證宣傳符合公眾的需要,在公眾的心目中產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。其次宣傳是建立在對媒體的實證分析基礎(chǔ)上,只有充分分析宣傳和媒介的.特點,才能保證在該媒介上所做的宣傳能夠產(chǎn)生最優(yōu)化效果。
(4)經(jīng)濟(jì)性原則。經(jīng)濟(jì)性原則是指營銷宣傳策劃時,力爭以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。在營銷策劃時要進(jìn)行經(jīng)費預(yù)算,減少意義不大的開支,杜絕浪費,把有限的經(jīng)費集中用在關(guān)鍵之處,以經(jīng)濟(jì)性原則作為策劃的主要原則。
(5)藝術(shù)性原則。藝術(shù)性原則是指宣傳應(yīng)避免單一訴求模式,應(yīng)采取多樣化、差異化、流動性的藝術(shù)手段,達(dá)到突出宣傳效果的目的。藝術(shù)性原則首先要求企業(yè)宣傳應(yīng)回避直接陳述的勸說模式,采取暗示、比喻、象征和襯托等藝術(shù)手段實現(xiàn)信息傳達(dá)的目的。其次要求宣傳創(chuàng)意新穎別致,將新、齊、特融入營銷策劃之中,才能形成富于藝術(shù)效果的上乘宣傳方案。
4中小企業(yè)的營銷策略
我國中小企業(yè)應(yīng)樹立科學(xué)的營銷觀念,采取合理的營銷策略。
(1)綠色營銷觀念。中小企業(yè)為了適應(yīng)全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需求,實現(xiàn)綠色營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和自身可持續(xù)發(fā)展,就必須向綠色企業(yè)方向發(fā)展,制訂綠色營銷戰(zhàn)略計劃,包括產(chǎn)品開發(fā)計劃、環(huán)保投資計劃、綠色教育計劃、綠色營銷計劃。提高企業(yè)抗風(fēng)險能力,增強(qiáng)企業(yè)競爭意識,拓寬市場,促進(jìn)銷售。
(2)誠信營銷觀念。建立以“誠信”為中心的企業(yè)價值觀,對每個客戶、投資者和合作伙伴誠信,踏實做好產(chǎn)品和服務(wù),不斷研發(fā)新技術(shù),提高產(chǎn)品質(zhì)量,在傳播營銷上強(qiáng)調(diào)專業(yè)制勝,不是靠虛假宣傳換取一時的市場“虛”榮,而是以專業(yè)的誠信營銷傳播理論為指導(dǎo),與國際廣告公司密切合作,向消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),以此贏得他們的信任。
(3)整合營銷觀念。營銷離不開傳播,但傳播手段必須多樣化,必須綜合運用廣告、促銷、直銷等多種措施。媒體是傳播的必要保證,傳播手段必須與傳播媒體相結(jié)合,注重媒體的作用,充分利用媒體的力量來傳播服務(wù),在這一過程中充分運用各種營銷手段來樹立自己的品牌形象,推廣自己的產(chǎn)品。整合營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)在獲取自身價值的同時,也要為社會創(chuàng)造更大的價值。
(4)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷策略。這種新型的營銷形式有兩大特征:一是互動性,二是個性化。傳統(tǒng)的營銷是單向的、推動的模式,即企業(yè)首先生產(chǎn)產(chǎn)品,然后通過廣告、促銷方式讓消費者接受,消費者一般沒有能力改變企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。與傳統(tǒng)的營銷模式不同,網(wǎng)絡(luò)營銷由于有了互聯(lián)網(wǎng)的參與,提供消費者之間、消費者與企業(yè)之間的互動討論區(qū),使企業(yè)可以了解消費者的需求。企業(yè)可建立網(wǎng)上消費者自主設(shè)計區(qū),提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù),如顧客可以自行設(shè)計服飾的顏色款式等。
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