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如何降低網(wǎng)上開店風(fēng)險
風(fēng)險一:你有廉價的貨物嗎?
你到底準(zhǔn)備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的.目前,從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看,服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品.其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者.
從交易的產(chǎn)品中可看出,一類是價格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品),如手機、電腦、化妝品等;另一類是網(wǎng)下不常見或不成流通市場的產(chǎn)品,如各種優(yōu)惠票、獨特的飾品甚至房子等.
據(jù)從一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主了解,他們多半有一個固定的貨物渠道,有人是代理了某個知名服飾品牌,有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個固定的店,有人專門到香港進(jìn)貨.所以,對于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人員來說,除了學(xué)會如何上網(wǎng)、如何登陸以外,更要考慮自己的實力和能力.如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已,那么就會給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險.
風(fēng)險二:你會開價嗎?
一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機,她開出的價已經(jīng)比網(wǎng)下的價格便宜了三四百元,而且還贈送充值卡.可是半個月掛下來,根本沒有買家出價.后來,朋友找了一下原因,關(guān)鍵是她出價還是太高,另外她沒有配上產(chǎn)品的照片失去了形象,而且她認(rèn)為自己沒有起一個令人注目的標(biāo)題,如"最酷手機賤賣了".
所以,店主學(xué)會開價是很關(guān)鍵的.因為,網(wǎng)上產(chǎn)品其實是通過拍賣的形式成交的,即賣主開出一個價,然后各路買家再加價,直到成交.因此,賣家開出的價并不是自己心理要出售的價,而是要便宜,然后再靠人氣將價格拍賣上去.所以,你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人,這樣才能增加點擊率聚攏人氣,也為你的小店拉進(jìn)長期顧客.
風(fēng)險三:你有生意膽嗎?
當(dāng)然,網(wǎng)上開店不是那么簡單,也同樣考驗店主的生意膽.創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了,那肯定賺不到錢.
首先,你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告,有一位店主長達(dá)幾個月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告.當(dāng)然,每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦.同時,創(chuàng)業(yè)者一旦做廣告,一定要學(xué)會起一個漂亮的廣告語,才能引人注目.
其次,面對賺錢機會你有膽"吃"下嗎?其實,網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店都需要魄力.有一網(wǎng)上店主,有次她一口氣買斷了一批價值30元的背包貨物,然后她不賣,而是打出廣告:"購買×××送時尚背包".由于買主都喜歡這背包,她店里的貨物一下子全賣出去了.該店主的行為其實需要很大的魄力,創(chuàng)業(yè)者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機會,當(dāng)然,這樣的機會也是充滿風(fēng)險的.
如何降低網(wǎng)上開店的風(fēng)險:
經(jīng)驗之一:確定恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)范圍.
如果是企業(yè),如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求,這條不成問題.像山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光,都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用,只剩下如何來營銷了.如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題,你想借上網(wǎng)之機重作調(diào)整,或者如果你是個人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利,成為網(wǎng)絡(luò)時代的新型企業(yè)家,那么就得好好過這一關(guān)了.
營業(yè)范圍的確定,主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長,最忌盲目模仿.國人有"一哄而上"的毛病,你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做,那你就一馬當(dāng)先好了.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè),核心就在一個"創(chuàng)"字,就在這個"創(chuàng)"字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神.
經(jīng)驗之二:有承擔(dān)風(fēng)險的心理素質(zhì),同時將風(fēng)險盡量降到最低.
創(chuàng)新總會伴隨著失敗,但在不斷的創(chuàng)新探索中,你就會離成功(特別為你"定制"的"成功"!)越來越近.一扇門走不通,同時另一扇門就會為你打開.什么叫"天無絕人之路"?大道理都是相通的.對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說,先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況,是稀松平常的.
話說回來了,你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功,而不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設(shè)法,把風(fēng)險降到最低.所以你需要花足夠的時間,來研究、來論證,做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃.
經(jīng)驗之三:將重點放在營銷上.
為此,你需要認(rèn)真考慮如下問題:(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖.(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù)).(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特"賣點"!(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實惠?舉個簡單例子,你的產(chǎn)品是汽車門鎖.當(dāng)它鎖著的時候,車門不會打開,車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會摔出來.這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實惠.(5)如何建立良好信譽?你應(yīng)該對顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳.(6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段,都該有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么.比如,人家到你的網(wǎng)頁來了,你得明確指引人家,希望他們下一步采取什么行動,是購買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?
經(jīng)驗之四:通過電子郵件,定期向顧客發(fā)送新聞郵件.
其目的是讓他們"定期想起你".要知道,在信息時代,他們能獲取的信息越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息,來爭取他們的注意力資源,并達(dá)成最終購買的目標(biāo).
經(jīng)驗之五:如果業(yè)務(wù)屬于全國性或國際性,建立萬維網(wǎng)站特別必要.
你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關(guān)門的店面,在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù).等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來,它還可以一天24小時處理業(yè)務(wù).到那時,你才真正能實現(xiàn)"即使在睡覺的時候,鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來"!
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