微信營(yíng)銷的發(fā)展策略論文
摘要：隨著4G網(wǎng)絡(luò)的不斷完善和智能手機(jī)的快速普及，微信憑借其強(qiáng)大的功能和多樣化的傳播手段迅速進(jìn)入人們的日常生活，并對(duì)人們的生活產(chǎn)生了巨大的影響。微信時(shí)代的到來，微信營(yíng)銷也應(yīng)運(yùn)而生，它持續(xù)升溫，逐漸成為各大知名企業(yè)營(yíng)銷過程中必不可少的“利器”。本文通過微信營(yíng)銷的概念介紹，分析了當(dāng)前微信營(yíng)銷的具體運(yùn)作模式以及微信營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)，并就如何促進(jìn)微信營(yíng)銷發(fā)展提出了合理性建議和對(duì)策。
關(guān)鍵詞：微信營(yíng)銷；運(yùn)作模式；優(yōu)劣勢(shì)；對(duì)策
目錄
一、微信營(yíng)銷的概念3
1.1、微信營(yíng)銷的定義3
1.2、微信營(yíng)銷的特點(diǎn)3
二、微信營(yíng)銷的具體運(yùn)行方式5
2.1、“位置簽名”營(yíng)銷5
2.2、“漂流瓶”營(yíng)銷5
2.3、“公眾平臺(tái)”營(yíng)銷6
2.4、“二維碼”營(yíng)銷6
2.5、“朋友圈”營(yíng)銷6
三、微信營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析8
3.1、微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析8
3.1.1、信息的至用戶終端的`高到達(dá)率8
3.1.2、信息的高曝光率8
3.1.3、用戶的高精準(zhǔn)度9
3.1.4、更有利于開展?fàn)I銷活動(dòng)9
3.1.5、更有利于維護(hù)老客戶9
3.1.6、高端用戶的增加9
3.1.7、營(yíng)銷成本低9
3.1.8、搜索附近的人10
3.2、微信營(yíng)銷的劣勢(shì)10
3.2.1、認(rèn)證問題10
3.2.2、二維碼安全問題10
3.3.3、平臺(tái)的同質(zhì)化11
四、微信營(yíng)銷的發(fā)展策略12
五、總結(jié)14
致 謝15
參考文獻(xiàn)16
1、健全微信營(yíng)銷法律法規(guī)
就目前現(xiàn)狀而言，我國(guó)用戶的微信安全問題仍然存在著各種各樣的問題，因此需要加強(qiáng)對(duì)微信安全的重視。首先，政府應(yīng)對(duì)微信建立有效的法律法規(guī)，使其步入法治化軌道。其次，目前微信營(yíng)銷管理仍屬于“空白點(diǎn)”，微信官方應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用程序的安全性，要求用戶實(shí)名申請(qǐng)注冊(cè)。再次，營(yíng)銷企業(yè)要做好相關(guān)防護(hù)措施，保護(hù)客戶的隱私，同時(shí)用戶也不要輕易的泄露信息，不給不法分子任何可乘之機(jī)。最后，國(guó)家既要建立專門的管理機(jī)構(gòu)，又要加強(qiáng)聯(lián)系監(jiān)管，有利于促進(jìn)微信營(yíng)銷步入科學(xué)發(fā)展的軌道，對(duì)我國(guó)微信營(yíng)銷未來發(fā)展具有重要規(guī)范作用。
2、內(nèi)容的適量
微信發(fā)送推送內(nèi)容的數(shù)量很有講究，多了會(huì)讓用戶感到厭倦，少了有起不到推廣的效果。一般而言，每日推送的內(nèi)容不應(yīng)唱過兩條。其次，因?yàn)槲⑿庞脩舳辔皇謾C(jī)登入，因此在用戶推送內(nèi)容方面，應(yīng)當(dāng)注意篇幅，建議在兩屏之內(nèi)。這樣既便于用戶的瀏覽，也有利于用戶把握內(nèi)容精要，為用戶節(jié)約時(shí)間和減輕閱讀的疲倦感。
3、語(yǔ)言風(fēng)格的改進(jìn)
微信用戶幾乎都是移動(dòng)客戶端，因此用戶使用微信的地點(diǎn)往往難以確定，可能在廁所，可能正在等車，也可能在休息。因此介于這種時(shí)間碎片的瀏覽，用戶往往需要的是快樂閱讀，或者說是輕閱讀，而不是種種的條條框框，一板一眼。因此，推文在語(yǔ)言方面需要做到親和，接地氣，改進(jìn)微信信息的語(yǔ)言寫作風(fēng)格。
4、推送時(shí)間的選擇
我們總是說要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰到的事，在微信推送時(shí)間的選擇上也是如此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)更具用戶的特點(diǎn)選擇主動(dòng)推送時(shí)間，盡量做到不影響用戶的日常作息。例如用戶多為朝九晚五的白領(lǐng)，那么我們就應(yīng)該選擇在8點(diǎn)，用戶在上班的路上時(shí)進(jìn)行主動(dòng)推送；在用戶下班的五點(diǎn)再進(jìn)行一次推送。同時(shí)更具企業(yè)所屬行業(yè)選擇，例如餐飲餐飲行業(yè)盡量選擇飯前時(shí)間。
5、形成屬于自己的特色
現(xiàn)在越來越多的官方微信開通，這些官方微信往往都有一致的官方發(fā)言方式，千篇一律的文字和照本宣科內(nèi)容往往讓用戶產(chǎn)生閱讀疲勞。因此如何形成屬于自己的特色成為微信營(yíng)銷發(fā)展未來最為重要的一個(gè)課題。那么如何體現(xiàn)這些特色呢？其實(shí)這個(gè)特色不應(yīng)只僅僅體現(xiàn)在內(nèi)容方面進(jìn)行創(chuàng)新，在形式上也可以進(jìn)行創(chuàng)行，例如每一張推圖中都加上本企業(yè)的logo，或者是一個(gè)自己專屬的廣告詞，亦或是在每文章末端加上專屬自己的id等等。只有做好了這些細(xì)節(jié)，形成屬于自己的特色和品牌，才能讓用戶在潛移默化中記住你。
五、總結(jié)
總之，微信作為現(xiàn)在正在迅猛發(fā)展的新興的營(yíng)銷方式，有著廣闊的未來和良好的市場(chǎng)。微信本身也擁有獨(dú)特的特殊之處，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用其特殊之處，同時(shí)改進(jìn)不足，讓微信更好的為用戶們服務(wù)，在滿足企業(yè)營(yíng)銷的同時(shí)也更周到的滿足客戶的需求。筆者相信微信營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)隨著市場(chǎng)的成熟和發(fā)展不斷地完善和發(fā)展，前景將不可估量。
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