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推銷(xiāo)需要堅(jiān)忍不拔的精神
克爾曾經(jīng)是一家報(bào)社的職員。
他剛到報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員時(shí)，對(duì)自己很有信心。因此他給經(jīng)理提出不要薪水，只按廣告費(fèi)抽取傭金。經(jīng)理答應(yīng)了他的請(qǐng)求。
于是，他列出一份名單，準(zhǔn)備去拜訪(fǎng)一些很特別的客戶(hù)，都是在以前沒(méi)有洽談成功的。
公司里的業(yè)務(wù)員都認(rèn)為那些客戶(hù)是不可能與他們合作的。
在去拜訪(fǎng)這些客戶(hù)前，克爾把自己關(guān)在屋里，站在鏡子前，把名單上的客戶(hù)念了10遍，然后對(duì)自己說(shuō)：“在本月之前，你們將向我購(gòu)買(mǎi)廣告版面。”
于是他懷著堅(jiān)定的信心去拜訪(fǎng)客戶(hù)。
第一天，他和20個(gè)“不可能的”客戶(hù)中的3個(gè)談成了交易;在第一個(gè)星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易;到第一個(gè)月的月底，20個(gè)客戶(hù)只有一個(gè)還不買(mǎi)他的廣告。
在第二個(gè)月里，克爾沒(méi)有去拜訪(fǎng)新客戶(hù)。
每天早晨，那位拒絕買(mǎi)他的廣告的客戶(hù)的商店一開(kāi)門(mén)，他就進(jìn)去請(qǐng)這個(gè)商人作廣告，而每天早晨，這位商人都回答說(shuō)：“不!”
每一次，當(dāng)這位商人說(shuō)“不”時(shí)，克爾就假裝沒(méi)聽(tīng)到，然后繼續(xù)前去拜訪(fǎng)。
到那個(gè)月的最后一天，對(duì)克爾已經(jīng)連著說(shuō)了30天“不”的商人說(shuō)：“你已經(jīng)浪費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間來(lái)請(qǐng)求我買(mǎi)你的廣告，我現(xiàn)在想知道的是，你為何要堅(jiān)持這樣做。”
克爾說(shuō)：“我并沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間，我等于在上學(xué)，而你就是我的老師，我一直在訓(xùn)練自己堅(jiān)韌不拔的精神。”
那位商人點(diǎn)點(diǎn)頭，接著克爾的話(huà)說(shuō)：“我也要向你承認(rèn)，我也等于在上學(xué)，而你就是我的老師。你已經(jīng)教會(huì)了我堅(jiān)持到底這一課，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這比金錢(qián)更有價(jià)值，為了向你表示我的感激，我要買(mǎi)你的一個(gè)廣告版面，當(dāng)作我付給你的學(xué)費(fèi)。”
克爾完全憑著自己在挫折中的堅(jiān)忍不拔的精神達(dá)成了成功的目標(biāo)。在我們的生活和事業(yè)中，往往就是因?yàn)槿鄙龠@種精神而經(jīng)常和成功失之交臂。
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