銷售營銷部年終工作總結

時間：2023-06-21 13:21:10 總結我要投稿

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銷售營銷部年終工作總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，為此要我們寫一份總結。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編精心整理的銷售營銷部年終工作總結，希望能夠幫助到大家。

銷售營銷部年終工作總結

　　一年來成績總結未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。時間荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首從前工作的點滴依舊歷歷在目。營銷部在領導的幫忙和教導下，通過內部人員的共同努力，各項工作都取得了肯定的成績，并在本年度其次季度被評比為優秀班組。

　　一、現對一年來的工作和學習作如下總結

　　(一)營銷科工作事項

　　1、白坯銷售狀況：實際銷售米數2,440萬米,折合米數3,265萬米,達成率90.7%;銷售金額1.37億元，達成率114.4%。

　　2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標根本完成的同時，成品銷售也取得了肯定的成效，完成銷售米數36萬米，銷售額345萬元。

　　3、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米，折合米數556萬米，銷售額1,960萬元，占總銷售額的14.3%。

　　4、20xx年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，還超額14.4%完成了銷售額目標。

　　5、我科能準時抓住客戶的重點信息，例如cnt231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反應給公司，在公司領導的正確決策下，我科此布種完成銷售米數324萬米，折合米數393萬米，銷售金額2,335萬元。

　　(二)生產規劃科工作事項

　　1、幫助做好銷售與紡織廠生產、發貨的協調與溝通工作。

　　2、依據原料價格、市場變化狀況，幫助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

　　3、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

　　4、完成各業務科定織布種報價及交期的審核工作。

　　5、依據收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發任務，并對新布種的推廣進展治理。

　　二、部門存在問題點

　　回首20xx年，雖然有成績，但部門工作依舊存在缺乏，現做如下分析：

　　1、白坯銷售數量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標。

　　2、下半年貨款掌握力度不夠，導致超期帳款較多，截止20xx年12月31日全年回款率只達84%。

　　3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

　　三、明年之工作規劃

　　轉瞬間，在臺華工作已邁進第八個年頭，誠心感謝公司領導多年來的信任和培育，也感謝各位同事的支持與幫忙。20xx年我們營銷部全體成員將同心協力，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作：

　　(一)營銷科方面

　　1、銷售方面：白坯全年規劃銷售米數折合3,600萬米，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米，銷售額500萬元。

　　2、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的根底上加大對15d、20d布種的銷售力度，規劃銷售米數折合750萬米，銷售額2,500萬元。

　　3、貨款回收方面：嚴格掌握超期貨款，削減3-6個月超期款的產生。

　　4、人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的仆人翁意識。

　　5、客戶維護方面：每月制定訪問規劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后效勞及市場信息的收集工作。

　　(二)生產規劃科方面

　　1、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。

　　2、主動收集各業務科提報的信息，同時結合市場狀況，幫助領導的敏捷安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進展合理調整。

　　3、對領導供應的開發方案要積極參加，多找信息，提點子，并努力完成后續的開發事項。

　　四、對公司之建議

　　1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

　　2、建議公司進一步完善福利制度，比方醫療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

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