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    偉大商貿年終總結

    時間:2021-12-20 12:21:19 總結 我要投稿

    偉大商貿年終總結

      日子如同白駒過隙,不經意間,一年的工作即將收尾,回首這一年來所發生的一切,一定是有喜悅的同時也夾雜著惆悵,這些都是我們寶貴的經歷,如果你仍舊感到迷茫,那么我想你需要暫時停下來好好對過去的工作做個總結了。但是年終總結要寫什么內容才能讓人眼前一亮呢?以下是小編幫大家整理的偉大商貿年終總結,希望能夠幫助到大家。

    偉大商貿年終總結

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      在繁忙的工作中不知不覺又過了一年,。我主要承擔公司采購部的材料員職務。這一年里,在領導和同事們的關心幫忙下,是我在工作中得到了更大的鍛煉。

      一、作為一個房產公司采購部的材料員,要多方面接觸各種材料,了解其部分施工工藝,還肩負著初步監督和檢驗是否合格的各項材料。

      二、工程開工材料員按照進場計劃和綜合材料計劃供應到工地現場。

      三、工程材料的管理中協助我方工程部人員嚴把收發材料關,認真做好各種材料的進貨檢驗,若發現不合理的材料馬上上報領導。

      眾所周知,采購是公司業務的后期保障,是關系到公司運營工作的重要環節,所以我很感謝公司和領導對我的信任,將我放在如此崗位上。通過去年的采購工作,使我懂得了許多道理,也積累了一些過去從來沒有的經驗。在今后的采購過程中我不僅要考慮到價格因素,更要最大限度的節約成本,做到貨比三家,并且堅持以誠信作為工作和行為的基礎,不斷努力提高自己的采購工作的作業流程上的知識,為能成為一名優秀的員工而繼續奮斗,為公司的美好未來努力拼搏。

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      轉眼間xx年即將結束,xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。回首在過去的一年,內心不禁感慨萬千。

      在公司領導的調動下,逐漸的融入公司的工作氛圍,比較順利展開各項業務工作,從中自己總結發現我們公司存在的問題,如何去開展接下來的工作。

      作為一個貿易型公司,在業務方面加大開拓力度,但是收效甚微。

      1、由于對客戶單一化的原因,在創維公司銷售停滯不前的情況下,同樣影響到我們公司的業績。所以公司走多元化發展是必然的趨勢。

      2、現在客戶大多數要求供應商是直接廠家,相對于我們貿易商來講加大了競爭力度,所以在業務開展受到一定的阻力。

      3、對于我們材料的采購成本需要加強控制,尋找多家供應商價格對比,開拓良好的采購渠道。

      4、服務好我們客戶,加強與客戶的溝通,與客戶之間建立良好的感情,有利于我們的工作支持。

      5、加強我們內部管理工作,合理分配每個人的工作,參透工作中的每一個細節。

      6、善于去發現問題,把握問題,并在第一時間去解決,來提升自身的業務能力

      7、我們應該發展一個屬于自己優勢的產品,成立自己的銷售團隊,加強專業知識的培訓,對外拓展業務。

      8、改善公司機制,吸引人才,定位好產品方向。

      9、鞏固好與發展好原本的客戶,整合資源平臺,吸取外界信息。

      一直在工作中學習成長的我,時時刻刻叮囑著自己,做好自己本職工作。加強與客戶之間的.溝通,以公司的發展為中心,提升自己的工作激情,給自己樹立自信心。展望xx:

      對于下一年工作,我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰性,面對現在不景氣的市場環境,給自己一份從容心態。希望在新的一年里展現出一副新的臉孔,給自己下定目標,認真規劃分析好公司的發展方向,降低成本,加強業務拓展。讓我們抓住機遇,開拓創新,拼搏進取,在為實現xx年經營目標與發展目標而努力奮斗,創造更好的成績。

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      一、20xx年工作總結:

      在繁忙的20xx年工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高銷量,計劃XX年工作以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發隆商貿有限公司的創始人(旗下品牌--xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉干系列等)。下面我對XX年來的工作進行簡要的總結并計劃XX年工作。同時并發楊xx人之拼搏精神。

      二、銷售業績回顧及分析:

      (一)業績回顧:

      1、XX年1月1日―XX年12月31日共開拓了新供應商是17家(具體數據見相關統計)。

      2、XX年1月1日―XX年12月31日共開拓了新店是10家店(具體數據見相關統計)。

      3、XX年1月1日―XX年12月31日開發xx商品新客戶是86家(具體數據見相關統計)、開發xxoem商品新客戶是4家(具體數據見相關統計)。

      4、市場遺留問題基本解決。市場已逐漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的基礎。

      (二)、業績分析:

      1、促成業績的正面因素:

      ①調整營銷思路,對市場費用進行承包、或是與相關人員掛鉤方試進行,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。

      ③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態,也是促成業績的重要因素之一。

      ④對于市場遺留問題的解決,依據“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的.利益。

      2、存在的負面因素:

      ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

      ②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

      ③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入市場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

      ④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產品價格降到底價,已無更多利潤支持市場。

      ⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

      ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

      ⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

      ⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

      三、費用投入的回顧和分析:

      略

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