年華商報第二屆逐春風車展活動總結
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春節過后，購置稅優惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網的經銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區的影響力。從目前的反饋結果來看，整個活動基本上達到了預期的效果。現就活動的'開展及執行情況做如下總結。
一、活動目的
1、通過車展加強用戶對產品及公司的了解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；
2、通過展會制造市場聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷售服務店知名度，實現品牌有效傳播；
4、將展會作為流動的展廳，實現將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產品的內在動力及操控性，以促進成交。
二、活動規模
本次車展的場地設于寶雞市體育場館，室內展位面積超過20xx，室外展區近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當地經銷商企業都非常重視。
三、活動過程
本次車展由《華商報》和《華商報專刊》傾力打造，前期在華商報、華商報專刊、華商網、寶雞廣播電臺等寶雞地區的媒體進行了一個月的連續宣傳，實現提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現代寶雞藍天、東風本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。
四、活動亮點
華商報作為陜西地區發行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現地方專刊以后，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展借助華商報在寶雞四區九縣的影響力，為20xx年汽車市場發展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數量400輛。
五、活動中出現的問題
1、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網經銷商，價格沒有任何的優惠，且庫存較少，產品知識不足，現場應對話術不足，對此前期準備及培訓不到位；
2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳，但是此次車展由于西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當地的經銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經銷商第一季度壓力不是很大，優惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；
3、本次車展位置較為優越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經銷商，展具設施較為齊全，相對比較之下，我們新入網經銷商從布展的設計及展具宣傳上較為欠缺；
4、為了體現品牌的卓越和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標實現了，但是對于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產品知識也是在車展過程中現學現用，顯得較為倉促；
5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪客的原因，車展中人力調動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；
六、改進措施
面對活動中出現的問題，召開活動主要負責人及策劃執行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：
1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預估，提前做好應對措施；
2、提前對車展宣傳情況進行摸底調查，加大店內的宣傳力度，在車展前夕向來店客戶進行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；
3、活動前對系統內潛在客戶進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；
4、前期對活動物料進行精心的籌劃設計，加強對活動參與人員的培訓，為活動的執行做好充分準備。
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