畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧堅(jiān)強(qiáng)走過的這段時(shí)間，取得的成績實(shí)則來之不易，制定一份工作總結(jié)吧。那么寫工作總結(jié)真的很難嗎？以下是小編整理的畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，特別是這段在xx公司實(shí)習(xí)的日子，讓我感覺時(shí)間流逝的非常快。回顧我來到xx公司作為一名產(chǎn)品銷售員工作的這些日子，有很多美好的回憶，當(dāng)然也有些許艱難的回憶，但也正是在這些艱難的時(shí)候磨煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志。所以不管是美好的時(shí)刻，還是困苦的時(shí)候，我都會(huì)心懷感激的去面對(duì)它。面對(duì)實(shí)習(xí)的結(jié)束，面對(duì)與這段給我?guī)沓砷L日子的告別，我要為它做一篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)，以此來為它畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，好讓我重新?lián)P帆起航，踏上我人生的征程。
通過這段實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，我覺得作為一名銷售員，最重要的還是要學(xué)會(huì)根據(jù)客戶的需求來為客戶推薦產(chǎn)品。在我這段實(shí)習(xí)的日子里，我看到有些同事口若懸河，有些同事講起話來滔滔不絕，但是有時(shí)成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢？我覺得主要還是要找準(zhǔn)客戶的需求，對(duì)應(yīng)客戶的需求來給他進(jìn)行精準(zhǔn)定位和推銷。比如，有些客戶他要的是實(shí)惠，你給他推薦好的產(chǎn)品，但是價(jià)格很貴，那這個(gè)時(shí)候你跟他推銷的再多，也是沒有用，可能還會(huì)出現(xiàn)反作用效果。再比如有些客戶他不缺錢，要的就是你的產(chǎn)品和服務(wù)，那這個(gè)時(shí)候，你給他介紹好的產(chǎn)品，為他服務(wù)熱情和貼心，那這筆訂單不用多說，成交的概率也會(huì)在百分之九十以上。當(dāng)然能說會(huì)道也是一門訣竅，會(huì)為我們銷售員更加的.加分。
所以，在這段實(shí)習(xí)期里，我就一直不斷的在積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)怎么跟客戶做到精準(zhǔn)的推銷產(chǎn)品，還包括怎么做好服務(wù)，怎么去提升自己的口才能力等等。
雖然經(jīng)過自己的努力，自己也摸出了銷售中的個(gè)別門道，但是還是有很多要去學(xué)習(xí)和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面，因?yàn)樵谟袝r(shí)候?qū)Υ头心托倪@一點(diǎn)也是非常重要的。比如，在實(shí)習(xí)期的時(shí)候，我的性子比較急，面對(duì)一些經(jīng)常要買不買的客戶就會(huì)產(chǎn)生一種不耐煩的情緒，甚至還會(huì)當(dāng)面表現(xiàn)出來，也因?yàn)檫@個(gè)事情，很多客戶都對(duì)我的服務(wù)感到不滿。
所以在下一階段的工作里，我要改正自己的這一缺點(diǎn)，慢慢的在工作中培養(yǎng)自己的耐心，為客戶做到耐心服務(wù)和貼心服務(wù)。努力提升自己，完善自己，為自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司的發(fā)展謀取更大的利潤。
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