銷售員個人的總結范文
我于年月有幸成為公司的職員，從事助代工作。半年來在邵所的領導下，恪盡職守;兢兢業業。截至年月底，完成公司下達的各項銷售指標。現將半年來市場情況及工作心得和感受總結如下。
一切實落實崗衛職責，認真履行本職工作。下面我就工作中的情況談談幾點規劃。
一、作為一名助代，明白自己職責。
1.配合業代完成公司下達的各項銷售指標。
2.定期的拜訪零店，二批商及校園的'客戶，維護好客情關系，及時合理訂貨，以做好產品的生動陳列。
3.開發空白市場，提高市場的占有率。
4.積極推廣新品，提高市場鋪貨率。
5.積極收集竟品信息并及時整理上報
6.做好校園點cp和集兌活動。
二、執行公司的各項促銷計劃
在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產品賣點辟如;技術創新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實消費者，在促銷方面，執行公司的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態。
三、市場情況反饋及建議
我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發生，提升銷量。酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位，現階段圣戰士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學校點。但我們在央視投入了相當規模的廣告，我們借助這些優勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。
四、有待改善的幾個方面
1.進一步加強開發空白市場，提高新品的鋪貨率。
2.及時與客戶溝通，進一步增加客情。
3.加強學習，運用到實際工作中。
4.自己的不足就是工作起來不是很認真，希望領導及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅定不移地延續品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關，取得市場戰役的更大勝利。
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