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　　課程顧問培訓資料

　　咨詢目的：

　　1． 簽單

　　2． 合同+大定金+二次面談時間

　　3． 合同+小定金+二次面談時間

　　4． 大定金+二次面談時間

　　5． 小定金+二次面談時間

　　6． 二次面談時間

　　7． 讓對方喜歡你

　　課程顧問咨詢流程

　　一．參觀館內

　　參觀路線：大廳――孔子像（介紹孔子）――照片墻――介紹老師――教室――進辦公室

　　人在走動過程中最容易放下戒備，通過參觀閑聊拉進與客戶之間的距離，讓其放松。 問：

　　1. 您是第一次過來我們童學館嗎？

　　2. 您是怎么知道我們學校的`呢？

　　3. 您就住附過嗎？

　　4. 您是怎么過來的呀？過來方便嗎？

　　二．問與答（多聽少說，找痛點挖需求）

　　1． 再次自我介紹，遞名片

　　2． 簡言概括下辦學理念：我們童學館主要給孩子做國學啟蒙，培養孩子好的德行禮儀、學習習慣和生活習慣。

　　3． 承上啟下話術：那接下來我會問您一些問題，了解下您孩子目前的基本情況

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