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白酒分銷經銷商招商規(guī)劃
一、酒類垂直電商及pop大商
近年來，以酒仙網為代表的酒類垂直電商發(fā)展迅猛，對白酒銷售渠道格局影響巨大，他們銷量增長很快，營銷手段新穎，玩法很多，但是由于標品低價、竄貨很難被名白酒廠接受，目前與垂直電商合作密切的多位中小酒廠，以及對價格不敏感名白酒廠的開發(fā)品。
在未來酒類電商有可能成為白酒銷售的一個渠道之一，我們可以先開始嘗試和他們進行合作，對于行業(yè)口碑好的商家考慮先電商品合作，對于低價、竄貨嚴重的商家考慮開發(fā)品合作，對所有商家嚴格管控。
POP商
地點
特點
合作方向
酒仙網
北京
酒水最大的垂直電商，對合作廠家費用投入要求較多，低價竄貨也是問題
溝通開發(fā)品，購酒網
上海
酒水綜合賣家，底價、竄貨嚴重
溝通開發(fā)品
中酒網
北京
酒水綜合賣家，底價嚴重
以醇香為切入點，開始合作，后期溝通開發(fā)品
國川
天津
酒水綜合賣家，底價、竄貨嚴重
溝通開發(fā)品
華致電商
北京
酒水綜合賣家，底價、竄貨嚴重
對方希望先做我們幾款電商品，后期可以考慮深度合作
美酒河
北京
創(chuàng)業(yè)型公司，創(chuàng)始人在酒水電商人脈很廣，公司主要已開發(fā)品為主，幾乎不賣標品，目前是唯品會白酒三個供應商之一
1、電商產品先行合作，主要在唯品會上做銷量；
2、有一定數據基礎后按照對方要求做開發(fā)品；
平價名酒
成都
酒水電商起步最早的一批商家，主要賣低價位產品，以前有賣過常規(guī)版原漿，銷量很差
梳理古井現(xiàn)在低價位段商品，與其溝通合作，全網只有平價賣
雙躍
上海
酒水綜合賣家
先溝通電商品，后溝通開發(fā)品
跟進計劃：
6月1號-6月3號整理潛在客戶；
6月4號-6月6號拜訪北京客戶，了解合作意向；
6月8號-6月13號與其他潛在客戶溝通合作意向；對有意向合作客戶進行跟進；
6月15號-6月20號確定合作客戶。
二、非酒類商家
這類商家擁有自己團隊，在電子商務營銷方面經驗豐富，他們做的商品可能和白酒相差很大，但是毛利等方面不及白酒，我們可以整合他們的渠道經驗等進行賣酒，但是說服他們進入新的品類會比較困難，溝通時間會相對較長。
跟進計劃：
6月8號-6月13號了解其他品類賣家情況，主要了解葡萄酒、啤酒等賣家情況及潛在賣家；
6月15號-6月27號與其他潛在客戶溝通合作意向；對有意向合作客戶進行跟進；
6月29號-7月4號確定合作客戶。
三、 社群商家
該類商家有一個自己獨立的社群，成員穩(wěn)定，在某些方面有共同的話語，屬于圈子營銷，通過社群領導對成員進行推廣，信譽度高，口碑營銷效果好。但是該類商家一般對毛利要求會高點。
跟進計劃：
6月8號-6月20號了解主要社群及社群商業(yè)模式，尋找潛在客戶；
6月22號-7月4號與其他潛在客戶溝通合作意向；對有意向合作客戶進行跟進；
7月6號-7月11號確定合作客戶。
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