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    銀行網(wǎng)點(diǎn)先進(jìn)典型發(fā)言材料

    時(shí)間:2023-12-18 13:48:43 好文 我要投稿
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      20xx年底,按照縣行黨委安排,我被調(diào)整為蓼北分理處主任。“春天行動(dòng)”開(kāi)展以來(lái),我們緊跟縣行黨委的工作節(jié)拍,在管理上下功夫,在營(yíng)銷上求突破,在發(fā)展上增活力,取得了較好的經(jīng)營(yíng)管理成效。截止3月31日,蓼北分理處各項(xiàng)存款余額達(dá)10.36億元,較年初凈增1.13億元,其中個(gè)人存款凈增1.64億元,對(duì)公存款日均增量完成4070萬(wàn)元;營(yíng)銷保險(xiǎn)xxx萬(wàn)元、信用卡360張、分期1131萬(wàn)元、掌上銀行3713戶、短消息有效新增762戶等,在“春天行動(dòng)”綜合績(jī)效考核中獲101.2分,居全行第一名。能夠取得這樣的成績(jī),主要措施有以下幾點(diǎn):

      一、研究方案,抓好考核機(jī)制。縣行“春天行動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì)召開(kāi)之后,我們迅速行動(dòng)起來(lái),召開(kāi)了網(wǎng)點(diǎn)全員會(huì)議,傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神,充分研究市縣行考核方案,把握20xx年“春天行動(dòng)”競(jìng)賽活動(dòng)目標(biāo)導(dǎo)向和機(jī)制變化,明確第一季度重點(diǎn)工作。其次,對(duì)目標(biāo)任務(wù)實(shí)行下沉式管理,細(xì)化到天,具體到人,并與員工績(jī)效工資掛鉤。活動(dòng)開(kāi)展后,認(rèn)真關(guān)注縣行考核指標(biāo)的完成情況通報(bào),在網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)上進(jìn)行細(xì)致分析,找出短板項(xiàng),采取有力措施,迅速進(jìn)行彌補(bǔ)。

      二、提質(zhì)擴(kuò)戶,抓好客戶建設(shè)。一是抓好廳堂,強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作,加大掌銀、信用卡、理財(cái)簽約、二三類賬戶等加載力度;登記好理財(cái)營(yíng)銷臺(tái)賬,季末關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)開(kāi)展電話邀約,結(jié)合跨行POS的便捷優(yōu)勢(shì),最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人存款在季末最后幾天凈增4000余萬(wàn)元。二是抓好外拓,組織相關(guān)人員到學(xué)校、事業(yè)單位、各大市場(chǎng)等積極開(kāi)展外拓活動(dòng),營(yíng)銷掌銀、信用卡、對(duì)公賬戶等,取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護(hù),一方面做好OCRM、CMM等系統(tǒng)的客戶維護(hù),定期發(fā)送問(wèn)候及營(yíng)銷邀約短信,開(kāi)展好貴賓客戶活動(dòng);一方面加大上門走訪力度,增強(qiáng)客戶歸屬感,提升貴賓客戶貢獻(xiàn)度。

      三、帶頭營(yíng)銷,抓好公私聯(lián)動(dòng)。蓼北分理處積極探索市場(chǎng),深度挖掘目標(biāo)客戶。比如對(duì)于大別山果蔬市場(chǎng)這一潛力巨大的外拓目標(biāo),實(shí)行“項(xiàng)目帶頭,批量營(yíng)銷”的策略,公私聯(lián)動(dòng)齊上陣,向每位商戶營(yíng)銷對(duì)公賬戶、對(duì)公結(jié)算套餐、掌銀、信用卡、“惠農(nóng)e通”等十余項(xiàng)產(chǎn)品,效果十分顯著。尤其值得一提的是,依托該市場(chǎng),蓼北分理處共營(yíng)銷42戶“惠農(nóng)e通”專業(yè)市場(chǎng)版高頻商戶,季末留存資金3000萬(wàn)元,為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)乃至綜合考核都做出了很大貢獻(xiàn)。

      盡管蓼北分理處在第一季度的各項(xiàng)工作中取得了階段性成績(jī),但我深知這距離縣行黨委的要求還有差距。接下來(lái),我們將以更加昂揚(yáng)的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng),攻堅(jiān)克難,銳意進(jìn)取,圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),為固始農(nóng)行的轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量!

      我的的發(fā)言完畢,謝謝大家!

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