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關(guān)于從新制定導(dǎo)購員提成及激勵(lì)機(jī)制
在當(dāng)今競爭激烈的終端環(huán)境下，我們不的不思考我們的優(yōu)勢在哪里，核心競爭力是什么。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)大同小異我們自己手中可控的資源有什么是競爭對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)不能復(fù)制的了肯定是我們戰(zhàn)斗在一線的導(dǎo)購人員。人的主觀能動(dòng)性是需要刺激的。精神上，物質(zhì)上缺一不可。
具體改進(jìn)方式如下：
（一） 為了更好加強(qiáng)導(dǎo)購工作積極性，促進(jìn)銷售。
（二）激勵(lì)方式：提高場內(nèi)提成。建立場外提成。
（三）提成方式思路：
1 。加大對(duì)孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷售。掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷售。
2 。給導(dǎo)購制造更多消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購的工資。
3 。孕婦及1段產(chǎn)品不設(shè)高砍級(jí)的促銷活動(dòng)，因?yàn)橘徺I量都較小。
針對(duì)0段1段主要將采取以下促銷活動(dòng)方式：
今后將加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式（1）返現(xiàn)金 ，（2）雙倍積分 ， （3）大力度買贈(zèng)試飲包為主。
例如：5個(gè)顧客分別買了孕婦或1段奶粉5聽，之后有2人不在繼續(xù)購買，但還有三人還在繼續(xù)吃**奶粉就比一個(gè)人買了五聽**奶粉吃了之后不在購買所保有的消費(fèi)者更多。
原銷售提成方式為：金裝盒裝 2元/盒
金裝聽裝含孕婦聽裝 10元/聽
普裝聽裝（含成人聽） 6元/聽
普裝袋裝（含成人盒） 2元/袋
營養(yǎng)系列 0.6元/袋
高鈣系列 0.6元/袋
4．新提成方式：
增加提成單品有：孕婦金領(lǐng)冠1段金裝1段 13元/聽
減少提成單品有： 金領(lǐng)冠23聽金裝234 聽 8元/聽
5．提成激勵(lì)方式二：門店銷售排名獎(jiǎng)/銷售增長率獎(jiǎng)
以下提成所考慮因素：門店每月銷售任務(wù)額，門店基礎(chǔ)銷量，門店奶粉整體銷售情況及銷售排名
（1）門店銷售排名獎(jiǎng)
指有**奶粉導(dǎo)購的門店在本月所有奶粉品牌銷量（國產(chǎn)品牌）排名在前三名的則在當(dāng)月即可獲得導(dǎo)購激勵(lì)門店排名獎(jiǎng)50元。
（2）銷售增長率獎(jiǎng)
指門店本月銷量較上月銷量有明顯提升的導(dǎo)購員可獲得導(dǎo)購激勵(lì)銷售增長率獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。
導(dǎo)購人員的提成依據(jù)需要落實(shí)以下幾點(diǎn)：
（1） 導(dǎo)購需認(rèn)真準(zhǔn)確填寫銷售月報(bào)表。以及月末所賣場所打印的賣場銷售清單明細(xì)表。
注明：為公平公正執(zhí)行導(dǎo)購激勵(lì)機(jī)制：賣場特價(jià)活動(dòng)以及公司所支持的特價(jià)活
動(dòng)商品所受出金額必須以特價(jià)金額計(jì)算。
（2） 數(shù)據(jù)收集：要求負(fù)責(zé)賣場經(jīng)銷商業(yè)務(wù)每月能盡職盡責(zé)的收集每個(gè)賣場銷量奶粉前三名的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)邵總跟我也會(huì)自己去不定期檢查以做到公平公正。
（3） 激勵(lì)金額發(fā)放：導(dǎo)購終端激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)金額在本月例會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)放以便更好的激勵(lì)導(dǎo)購人員的積極性。
（4） 外賣所給提成數(shù)需要討論并制定具體方案，外賣所帶來的銷售金額是否要記入導(dǎo)購本月銷量并參加導(dǎo)購激勵(lì)計(jì)劃提成獎(jiǎng)勵(lì)。
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