醫(yī)藥代表實習(xí)日記
導(dǎo)語：每位醫(yī)藥代表都期望自己成為一位專業(yè)的醫(yī)藥銷售人員，可是看了下面的一位外企實習(xí)代表的筆記，你會有何感想嗎？距離專業(yè)的醫(yī)藥代表還有多遠(yuǎn)？
幾經(jīng)選擇、反反復(fù)復(fù)、投 簡歷 、層層 面試 下，終如愿以償，成 為一名默克公司的醫(yī)藥代表實習(xí)生。非常幸運，我所到的默克公司， 所到的這個團(tuán)隊讓我有不一樣的感覺，遇到的每一位前輩給予我最 真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。他 們把我當(dāng)作團(tuán)隊里面不可缺少的一部分，我自己也把自己當(dāng)作團(tuán)隊 的一員，真切地感受到其他人在工作上給予幫助而完成工作的快樂。 這將是我人生當(dāng)中的一道亮麗的風(fēng)景線，它給予了我多方面的知識， 例如人際交往、對待上司的應(yīng)有態(tài)度、對本工作的態(tài)度。
在很多的公司考慮到自己不是醫(yī)藥背景的情況下，自己又努力 在面試的時候表現(xiàn)自己，但還是屢屢失敗，幾番周折來到默克公司， 在頭一天幾乎是同時收到默克與諾華諾德的面試通知，不過時間倒 是沒有沖突，但當(dāng)我面試完默克公司的時候，出了電梯間，毫不猶 豫的拒絕了諾華諾德的面試，因為默克公司對我的感覺不一樣，娜 姐、超哥對我的感覺不一樣。當(dāng)時還抱著默克就是自己最后一次面 試了，自己再面試不上就好好的準(zhǔn)備其他行業(yè)了，但到現(xiàn)在現(xiàn)實告 訴了我，當(dāng)初的選擇是正確的，當(dāng)初的感覺也是沒有絲毫偏差。
對醫(yī)藥代表這個行業(yè)，自己在自己做出人生職業(yè)規(guī)劃的時候就 已經(jīng)在自己起步的初期能夠踏入這個行業(yè)，從中能夠正確的去認(rèn)識 自己，鍛煉自己，發(fā)揮自己潛在的價值，讓自己能收益，所以當(dāng)初 想要選擇一個讓自己有成長性的公司。最初是從“ 醫(yī)學(xué)信息溝通專 員”這個詞語體會出，當(dāng)初自己對這個行業(yè)的認(rèn)識也只是與醫(yī)生的 人際關(guān)系做好僅此而已，可是到自己實習(xí)打現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，一切不是那 么簡單的。我稍微概括了一下“建立人際關(guān)系，發(fā)揮自身特長，傳 遞產(chǎn)品信息，發(fā)掘一切客情。” 自己是把自己當(dāng)作一個正式代表去 做，把超哥分給自己的客戶作為一個小市場，這也是自己努力的最 最基礎(chǔ)的。
一、 客情
最初，超哥分給我總共十個客戶，讓自己可以在這十個客戶展 開拜訪，然后同時給我講解了拜訪基本流程、拜訪技巧與日工作安 排，到第二周自己懵懵懂懂的就去拜訪，果不其然在這一周幾乎都 不是那么順利，但自己還是堅持了下來，等到超哥回來之后問了問 拜訪的小細(xì)節(jié)，又向他模擬了一下自己拜訪客戶的情況，超哥及時 給予了指導(dǎo)，原來要根據(jù)不同的客戶、不同的市場采取不同的客情 跟進(jìn)。我及時更正自己拜訪的形式，在超哥的引薦之下自己在很多
客戶那里踏出了自己第一步，讓自己再接下來的拜訪打下基礎(chǔ)。接 著自己又明白了實習(xí)生要做的一點就是跟診，所以自己再周一，周 二，周三上午時常會出現(xiàn)在楊燕華老師門診上，在周三整天也會在 林家底門診幫忙，同時也在觀察其他代表的相處形式，學(xué)習(xí)其他優(yōu) 秀代表的.優(yōu)點，由于喜格邁的特殊情況，自己還兼任著帶喜格邁病 人去同康藥房拿藥的任務(wù)。這段時間自己規(guī)規(guī)矩矩的按照分給自己 的客戶的情況進(jìn)行一一的客情拜訪，也拉近了自身與客戶之間的距 離。也在中對自己的客戶進(jìn)行了分層。
二、學(xué)習(xí)
1、在日常，雖然和超哥見面學(xué)習(xí)的機(jī)會不是那么的多，師傅領(lǐng) 進(jìn)門，修行在個人。自己也是每一次都抓住自己提問的機(jī)會，畢竟 機(jī)會稍縱即逝，自己會在自己本子和手機(jī)上面寫上最近的困惑的事 情，有些是怎么去做一個正式代表，怎么去抓住客戶的思想，有些 都是很小的事情，但是自己還是要記下來，或許是一個重要的突破 點。
2、在正常客情的跟進(jìn)中，不乏有一些活動會議的邀請，在自己 的客戶中選擇一些去邀請，第一次效果不是那么明顯，大多數(shù)都是 應(yīng)付，思考了一下覺著還是自己的客情沒有做熟的原因，在第二次 邀請的時候自己抓住每次會議的重要主題，講給客戶聽，抓住機(jī)會 邀請，最終有些效果。
3、在進(jìn)入公司的這段時間里，自己有空閑時間會看一些關(guān)于自 己產(chǎn)品信息，產(chǎn)品說明書， ppt 、競品信息，清楚了兩個產(chǎn)品的適應(yīng) 癥、作用機(jī)制、主要不良反應(yīng)、與競品的區(qū)別；在每次會議自己也 是進(jìn)行會議內(nèi)容的學(xué)習(xí)；在空暇時間會關(guān)注著身邊的一些心血管信 息， 抓住一切有用的消息。
三、其他
1、在自己自身工作做好之后，會有些臨時事情進(jìn)行處理，例如：關(guān)注超哥注重關(guān)注的客戶情況；跟著超哥進(jìn)行日常工作的進(jìn)行。
2、在這些工作做的同時，自己找時間把省醫(yī)院、成都中醫(yī)藥大 學(xué)附屬醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、內(nèi)分泌科、腎內(nèi)科、的門診排班情 況；在幾次夜訪的努力下，清楚了省醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、腎內(nèi) 科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)內(nèi)科的醫(yī)生構(gòu)架已經(jīng)管床情況。
3、一些瑣碎的雜事。
四、工作進(jìn)展
在近段時間近期目標(biāo)——客戶對自己面熟、知曉自己是什么產(chǎn) 品，已經(jīng)達(dá)到，有些客戶也是對自己有認(rèn)可，但這一階段的結(jié)束， 代表著要進(jìn)入下一階段，可是自己還在迷茫，下一階段不知道從何 做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段時間也想找其他人進(jìn) 行學(xué)習(xí)交流。在這里做個檢討，自己做的還是不夠多，否則自己會 有很多辦法來面對這些問題的出現(xiàn)。
五、工作思想
“實踐出真知”，通過實踐，我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困 難努力去克服。在這之中我還應(yīng)提高我待人接物的能力，交流溝通 能力，說服力，最重要的是，學(xué)會更好地適應(yīng)社會，鍛煉步入社會 的能力 ，讓自己做個自己想做的人，對于現(xiàn)在慢慢改變的自己，自 己很滿意 。
堅信未來我會很好的，因為我是一個腳踏實地的人，因為我是 一個懂得珍惜機(jī)會的人。無論是什么樣的機(jī)會我都會珍惜的，都會 鍛煉自己的。醫(yī)藥代表之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自 己有這個實力，有這個能力。努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)，勤奮創(chuàng)新，端 正心態(tài) 。 加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，努力，成就 不平凡的人生！
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