百貨商場促銷的論文
對于百貨商場的促銷活動你有怎樣的見解呢？以下是小編收集的相關論文，僅供大家閱讀參考!
一、促銷內容設計凸顯優(yōu)點
促銷內容設計凸顯優(yōu)點，通俗一點講就是集中所有的優(yōu)勢做出其他商場沒有做的，或者自己商場從未嘗試過的促銷活動。例如，有些地區(qū)的商場利用積分卡進行雙倍積分的活動，我認為活動思路是很好的，但是唯一欠缺的是沒有集中優(yōu)勢進行突出宣傳，而是伴隨著其他的促銷手段，如買贈和抽獎，而這樣買贈和抽獎非但不會增強活動效果，倒是弱化了雙倍積分，同時浪費了大量的促銷費用。這樣由于沒有集中主要精力進行一項力度比較大的促銷活動，導致多形式的促銷互相牽制，都沒有達到應有的效果，商家最初的意愿也難以圓滿完成。
二、宣傳載體的顏色要有視覺沖擊力
消費者接觸促銷活動宣傳的第一直觀感受就是色彩，色彩也是決定消費者興趣濃厚與否的一個很重要的因素。把色彩和商場的宣傳載體很好的結合是做好一次促銷活動很重要的環(huán)節(jié)。
商場活動的宣傳載體，如商場內的門頭、吊旗、條幅、拱門等，如何組合使用達到一個整體的宣傳效果，對于宣傳效果是較為重要的，這其中一個重要的元素就是色彩。吊旗、海報等采取何種顏色、是否有視覺沖擊力，將直接影響對應的促銷活動的效果。我在某些商場考察時看到，三月甩貨節(jié)的吊旗海報的顏色設計是一片綠色，讓顧客走進商場能感到一縷清新和生機，這和三月萬物更新的時間因素緊密聯(lián)系。而有些商場的店慶活動顏色的選擇我認為就不是太好，顏色雖是紅色但相對發(fā)暗，這對店慶這個主要促銷由頭烘托不夠，感覺不到沖擊和喜慶。
三、開發(fā)更適合宣傳整體促銷活動的宣傳位
對于終端賣場來說，更多的消費者是感性消費，對于售點廣告的影響更大，這樣一來做好商場內軟性氛圍的布置非常重要。賣場軟布置包括導視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。
商場內廣告位的開發(fā)對于商場做活動也是作為策劃尤其該注意的，需要綜合考慮人流量、位置的科學性以及對其他品牌的影響等因素。對于某商場三月節(jié)開發(fā)的天井活動廣告位我覺得開發(fā)的較好，既起到了導視的作用，也烘托了活動氣氛。在消費者習慣了天井活動的基礎上加入了新型元素。當顧客上下電梯時可以產生強烈的視覺沖擊，可以很好地把顧客帶進你的活動，在達到較好的宣傳效果的同時，也可以促進消費者的購買欲望。
四、促銷的由頭
就目前全國市場來看，消費者消費的時間段還比較集中，如何在適當?shù)臅r候開展適當?shù)?促銷活動，是我們策劃人員應用心去把握的，促銷時機的把握好壞將直接決定著促銷活動的成敗。
“有機會我們要上，沒有機會我們創(chuàng)造機會也要上”，這句話用到商業(yè)上是非常恰當?shù)摹Ｈ欢暨x由頭也務必要從消費者出發(fā)，注重抓住促銷時機。否則，憑策劃者的一相情愿是不會有好的效果的。抓消費時機更好的是從兩方面來抓：一是從時間段上把握機會，例如：今年假期的改革也許就會暗藏著很多商機；二是從消費者心智出發(fā)，如現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快，子女對父母的照顧越來越少，進而我們可以著重在母親節(jié)、父親節(jié)等上面做著重的策劃可能會有較好的效果。
由此可見，黃金周固然是一年中難得的銷售良機，但是一年365天，大大小小的節(jié)日也有不少，“情人節(jié)”、“母親節(jié)”可以做文章的不少，加上四個季節(jié)變換，能夠利用的銷售黃金時段要好好把握，季節(jié)變換及時組織貨源，適時推出促銷活動，也許更能取得事半功倍的效果。
五、促銷活動的宣傳
售點廣告也就是賣場布置是非常重要的，然而對于整體活動在商場以外顧客的宣傳是不可忽視的，如何做好宣傳能招來人氣也是相當關鍵的。在這個信息爆炸的時代，有很多信息被掩埋在信息堆里，如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷活動成敗的關鍵因素。
歸納一下常用的方法主要有：通過各廳島用電話的方式告知VIP顧客；如果條件和費用允許可以適當作一些電視角標宣傳；在事先征得消費者同意的基礎上通過短信通知（電話號碼是消費者成為會員時自己留下的）；當?shù)氐膱罂瘡V告宣傳；商場外圍廣告宣傳等。總之，一定要利用最直接有效的傳遞信息方式，對于促銷活動切忌不要用交叉性的宣傳方式，這種宣傳不在于整合而在于有效的傳遞！
每一次的促銷活動設計，必須以消費者的心智為出發(fā)點。占領消費者的心智，與消費者產生共鳴才能真正做到促銷活動的成功。每一次促銷活動我們可能做了很多工作，采用了很手段，如果未能從消費者的角度出發(fā)而是一相情愿，勢必將會導致失敗！
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