商務(wù)談判開場白

時間：2021-06-19 18:53:51 開場白我要投稿

商務(wù)談判開場白范文三篇

　　篇一：商務(wù)談判范文

商務(wù)談判開場白范文三篇

　　xxxx學(xué)院策劃書

　　專業(yè)：xxxxxx

　　姓名：xx

　　學(xué)號：XXX

　　班級：XXX班

　　指導(dǎo)老師：XXX

　　目錄

　　一、談判主題…………………………………………3

　　二、談判背景…………………………………………3

　　三、談判團(tuán)隊人員組成………………………………5

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析…………………………5

　　五、談判目標(biāo)…………………………………………6

　　六、程序及具體策略…………………………………8

　　七、準(zhǔn)備談判資料……………………………………9

　　八、制定應(yīng)急預(yù)案……………………………………11

　　一、談判主題

　　中石化并購瑞士Addax 石油公司，以解救金融危機(jī)的爆發(fā)，對石油公司造成資金緊張的困境，實現(xiàn)長期合作，達(dá)到雙方的共贏。

　　二、談判背景

　　（一）、談判雙方公司

　　我方：中國石化集團(tuán)公司

　　乙方：Addax石油公司

　　（二）、談判雙方公司背景

　　中國石化集團(tuán)公司

　　簡稱中國石化集團(tuán)公司，英文縮寫Super group。在《財富》2008年度全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第16位，是1998年7月國家在原中國石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，是國家獨(dú)資設(shè)立的國有公司、國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國家控股公司。中國石化集團(tuán)公司注冊資本1049億元，總經(jīng)理為法定代表人，總部設(shè)在北京。直接參與此次收購的是中石化的全資子公司——中國石化集團(tuán)國際石油勘探開發(fā)有限公司（SIPC）。它成立于2001年1月，總部在北京，注冊資本63.1億元人民幣。SIPC代表中國石化集團(tuán)公司統(tǒng)一行使上下游對外投資合作和對海外項目實行統(tǒng)一經(jīng)營管理，是中國石化集團(tuán)

　　從事上下游海外投資與經(jīng)營的唯一專業(yè)化公司。SIPC下設(shè)16個職能部門和20多個海外分支機(jī)構(gòu)，共有海內(nèi)外員工1700人左右。

　　目前，SIPC的海外油氣勘探開發(fā)項目遍布非洲、中亞、中東、俄羅斯、美洲、南亞太的二十多個國家，已初步形成了海外油氣生產(chǎn)合作的戰(zhàn)略布局。中國石化集團(tuán)公司主營業(yè)務(wù)范圍包括：實業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開采、儲運(yùn)（含管道運(yùn)輸）、銷售和綜合利用；石油煉制；汽油、煤油、柴油的批發(fā)；石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲存、運(yùn)輸；石油石化工程的勘探設(shè)計、施工、建筑安裝；石油石化設(shè)備檢修維修；機(jī)電設(shè)備制造；技術(shù)及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應(yīng)用、咨詢服務(wù)；自營和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口（國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外）。

　　Addax石油公司

　　成立于1994年，是一家獨(dú)立石油公司，在多倫多和倫敦上市。其普通股股數(shù)為1.576億股，現(xiàn)有員工860多人。其主要資產(chǎn)位于非洲和中東地區(qū)。除了在伊拉克有2個區(qū)塊總計為138200英畝的石油資源之外，該公司大部分資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和喀麥隆，其中在尼日利亞有獨(dú)資和合資項目共計11個，在尼日利亞圣多美和普林西比合作開發(fā)區(qū)（下稱“JDZ”）就有4個合資項目。值得注意的.是，這家公司在JDZ的合資項目中有一個面積為24500英畝的石油區(qū)塊，是與中國石化直接合作的，Addax 持股14.33％，中國石化負(fù)責(zé)項目運(yùn)營。

　　Addax石油公司油氣資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和伊拉克庫爾

　　德地區(qū)，擁有25個勘探開發(fā)區(qū)塊，其中勘探區(qū)塊15個，開發(fā)區(qū)塊10個；17個位于海上，其余8個在陸上。Addax石油公司擁有權(quán)益2P石油可采儲量5.37億桶，權(quán)益3P石油可采儲量7.38億桶。另外，尚有111個待鉆圈，具有較大的勘探潛力。2009年二季度的數(shù)據(jù)顯示，Addax石油公司平均原油日產(chǎn)量為14.3萬桶，約合每年700萬噸。其中尼日利亞產(chǎn)量占72.2％，加蓬占15.5％，庫爾德占8.3％。根據(jù)初步開發(fā)方案設(shè)計，近期產(chǎn)量將達(dá)每年1000萬噸以上。

　　（三）、現(xiàn)實背景：

　　2009年8月18日中石化宣布已通過旗下中石化國際勘探公司(SIPC)與瑞士石油公司Addax公司達(dá)成購買決定性協(xié)議。中國石化表示，已同意以每股52.8加元，總價82.7億加元（約72.4億美元）的價格現(xiàn)金,收購Addax Petroleum Corp全部股份。52.8加元每股的報價，相對于Addax公司股票在加拿大股市前一天的收盤報價有47%的溢價。2008年Addax的總收入為37.62億美元，凈利潤7.84億美元，目前負(fù)債總額為28.65億美元。由于石油價格一季度下跌，因此公司第一季度凈利潤率只有1.01％，而去年全年凈利潤率高達(dá)20.84％。去年年底該公司曾決定今年繼續(xù)投入16億美元用于提高產(chǎn)量，公司現(xiàn)有產(chǎn)量為682萬噸/年，相比2007年增加8.4％。金融危機(jī)的爆發(fā)使這家公司陷入資金緊張的境地。

　　三、談判團(tuán)隊人員組成（甲方: 中國石化集團(tuán)公司乙方：Addax石油公司）

　　主談：XX 公司談判全權(quán)代表；

　　篇二：商務(wù)談判開場白

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　　篇三：談判技巧開場白

　　開場白：

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　　結(jié)束語：

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