項目計劃書

時間：2023-02-16 14:23:22 計劃我要投稿

項目計劃書

　　時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的項目計劃書，希望能夠幫助到大家。

項目計劃書

　　一、項目簡介

　　以大學(xué)校園為核心，由于大學(xué)生群體平日攝入維生素少，嚴(yán)重影響同學(xué)的身體健康，開設(shè)新鮮水果零售點，零售各種時令水果。在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們購買水果提供便利渠道，此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該水果店，水果都為合伙人通過相應(yīng)渠道購買的優(yōu)質(zhì)水果，做到利薄多銷，同時我店每日推出不同水果優(yōu)惠，為同學(xué)們的合理健康飲食提供幫助。

　　優(yōu)勢總結(jié)：

　　（1）我校學(xué)生較多，且校內(nèi)沒有專供的大學(xué)生水果店，這片市場是空白的。

　　（2）學(xué)校外雖然有水果商販，但大多價格比金堂縣城高五毛至一元每斤，且大多商販存在缺斤短兩問題。

　　（3）通過對周邊同學(xué)的詢問觀察，大多數(shù)學(xué)生想買水果卻怕麻煩不

　　愿走太遠(yuǎn)去買水果，在校內(nèi)的水果店可以讓同學(xué)們享受到便利。

　　（4）為了提倡同學(xué)們鍛煉，我們可為每日計步超過5公里的同學(xué)給予免費蘋果一個，希望對同學(xué)的身體健康有所幫助。

　　二、項目內(nèi)容

　　各類當(dāng)季新鮮水果，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，準(zhǔn)備相映的水果拼盤搭配，同時也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求，有效搶占市場空間后，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

　　三、市場分析

　　市場需求：大學(xué)在校生人數(shù)眾多，且對水果的需求很大，水果可以說作為很多人每日的必備吃食，是全校師生的一個必需品。

　　2.目標(biāo)市場：所有對水果有需要的師生，且對于很多女生來說，每日的水果是她餐后的必需品，促進(jìn)消化，補(bǔ)充營養(yǎng)，有助于腸胃。

　　3.市場前景：目前校內(nèi)并無專門的水果店，開設(shè)水果店的市場前景還是比較好的。

　　4.產(chǎn)品：主要產(chǎn)品是當(dāng)季新鮮水果，各類方便的水果拼盤。分析

　　S：我們水果店與校外商販相比更加新鮮，質(zhì)量有保證，且無需擔(dān)心缺斤少兩的問題。

　　W：我們團(tuán)隊屬于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)驗不足。收購水果成本大，存放兩天的水果只有扔掉。

　　O：不存在同行業(yè)競爭者，對水果渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。中間商少，價格便宜，而且許多水果會有優(yōu)惠活動。

　　T：如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機(jī)會。校外的大型超市會形成競爭。

　　四、營銷模式

　　1.產(chǎn)品策略：首先進(jìn)行市場定位，確立消費者需求，以此引導(dǎo)店運營、管理及貨源等。派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進(jìn)行推廣。在校園內(nèi)進(jìn)行海報張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

　　2.定價策略：每日的促銷水果按標(biāo)價8—9折銷售

　　3.地點策略：我們的地點初步設(shè)定在校園內(nèi)。

　　4.促銷策略：可實行會員制，培養(yǎng)長期顧客。團(tuán)隊購買水果（30斤以上）能拿到折優(yōu)惠。為了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高我店的行業(yè)競爭力，我店將提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種水果。、便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行

　　一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

　　五、管理模式

　　1.內(nèi)部：

　　（1）上班時不遲到、不早退，遵守紀(jì)律，有事請假。

　　（2）值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閑話、長時間打電話等

　　（3）店員需了解書店的各類鮮果，能為顧客推薦。（4）嚴(yán)格按定價銷售，統(tǒng)一價格是良好信譽(yù)的基礎(chǔ)。 2。外部：

　　（1）鮮果統(tǒng)一價格銷售

　　（2）每日對推薦鮮果進(jìn)行折促銷活動：

　　（3）對團(tuán)購量大的顧客，實行積分制，滿一定積分后可兌換十元水果。

　　六、財務(wù)分析

　　1.資金籌備：主要來自學(xué)校發(fā)放創(chuàng)業(yè)資金與合伙人籌集的資金。

　　2.固定資產(chǎn)明細(xì)：水果架、儲物盒、晴雨棚、冷藏柜