銷售管理部崗位職責(zé)

時間：2023-04-25 13:12:41 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售管理部崗位職責(zé)集合

　　現(xiàn)如今，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的銷售管理部崗位職責(zé)集合，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售管理部崗位職責(zé)集合

銷售管理部崗位職責(zé)集合1

　　1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃樓盤銷售工作,制定年度及個項目的銷售計劃;

　　2、根據(jù)各項目的銷售計劃組建售樓處(售樓中心),并組織開展各項目銷售工作;

　　3、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及銷售工作需要制定銷售管理制度,報批后貫徹實施;

　　4、組織公司各項目的銷售、招商工作,分解銷售計劃并檢查計劃執(zhí)行情況;

　　5、定期檢查各項目銷售報表,發(fā)現(xiàn)問題及時更正解決;

　　6、做好項目的銷售控制,及時召開銷售會議,保證及時回款;

　　7、負(fù)責(zé)與房管、工商等部門建立良好的關(guān)系,保證銷售工作的正常進(jìn)行;

　　8、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理,及時處理投訴和退房等問題,保證企業(yè)利益;

　　9、了解項目所在地的社會文化與消費人群的喜好,建立市場研發(fā)及客戶檔案;

　　10、組織開展銷售動態(tài)分析工作,分析項目的市場、廣告和客戶等信息,為決策提供依據(jù);

　　11、總結(jié)項目銷售經(jīng)驗,為新項目的`營銷策劃提供建議;

　　12、負(fù)責(zé)本部門各級銷售人員的培訓(xùn)、考核及員工隊伍建設(shè)等工作;

　　13、負(fù)責(zé)本部門的日常行政事務(wù)管理和行政費用控制等工作;

　　14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷總監(jiān)臨時交辦的其他工作。

銷售管理部崗位職責(zé)集合2

　　1、配合銷售經(jīng)理處理合同/項目文件、信件的往來，協(xié)調(diào)廠家的采購訂貨，產(chǎn)品配送，與客戶建立良好關(guān)系，跟蹤合同進(jìn)程，總結(jié)客戶信息歸檔；

　　2、歸納統(tǒng)計各銷售團(tuán)隊銷售業(yè)績，及時提供商務(wù)報表和銷售業(yè)績查詢報告；

　　3、配合銷售經(jīng)理處理項目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　5、保持與上級領(lǐng)導(dǎo)及其他部門同事良好的'溝通關(guān)系。

　　6、負(fù)責(zé)海外營銷系統(tǒng)激勵機(jī)制，考核方案的制定及執(zhí)行，持續(xù)改善;

　　7、負(fù)責(zé)海外銷售體系人才梯隊規(guī)劃，建設(shè)落實;

　　8、負(fù)責(zé)監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)機(jī)制落實和開展;

　　9、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進(jìn);

　　10、負(fù)責(zé)“銷售項目精細(xì)化管理”銷售過程的跟進(jìn)和監(jiān)督檢查。

　　11、負(fù)責(zé)海外銷售系統(tǒng)日常工作管理，制定并推行各種工作報表;負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、并進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方案;

　　12、負(fù)責(zé)制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　13、負(fù)責(zé)海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執(zhí)行;

　　14、負(fù)責(zé)海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調(diào)。

銷售管理部崗位職責(zé)集合3

　　1、根據(jù)中心營銷目標(biāo)深度分析本部門客戶現(xiàn)狀，制定銷售任務(wù)策略和行動計劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售任務(wù);

　　2、分析銷售數(shù)據(jù)，驅(qū)動團(tuán)隊優(yōu)化會員結(jié)構(gòu)，合理有效使用客戶資源、不斷升級客戶，提升人均業(yè)績，確保業(yè)績可持續(xù)增長;

　　3、有效提升客戶滿意度、保留率及轉(zhuǎn)介紹率;持續(xù)溝通與調(diào)研客戶需求，并按月反饋;

　　4、持續(xù)進(jìn)行新人吸收與培養(yǎng)，實現(xiàn)小團(tuán)隊裂變式增長，進(jìn)行管理、銷售人才的培養(yǎng)與梯隊建設(shè)，保持良好的人才結(jié)構(gòu)，確保團(tuán)隊可持續(xù)發(fā)展;

　　5、跨部門協(xié)作，配合做好與階段營銷計劃的`制定、健康顧問成長體系與營銷話術(shù)的開發(fā)、以客戶為中心的服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)的建立、持續(xù)規(guī)范銷售行為等，并貫徹執(zhí)行;

　　6、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　7、公司銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵。

　　8、各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

　　9、負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

　　10、評估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　11、關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計劃，業(yè)務(wù)政策、費用政策的擬訂。

　　12、建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機(jī)制,明確費用管理制度。

　　13、各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

　　14、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

銷售管理部崗位職責(zé)集合4

　　1、建設(shè)銷售管理體系、制度,并推進(jìn)實施,保證制度執(zhí)行,提升銷售管理;

　　2、擬定銷售激勵措施并實施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;

　　3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進(jìn)公司銷售任務(wù)完成;

　　4、制度客戶信息管理系統(tǒng),包括客戶線索到訂單、交付售后管理;

　　5、定期整理回款明細(xì)表反饋部門領(lǐng)導(dǎo),為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌時提供準(zhǔn)確的信息,以促進(jìn)銷售訂單達(dá)成及提高客戶滿意度

　　6、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊建設(shè),包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵等,保證部門工作正常進(jìn)展。

　　7、配合營銷總監(jiān)完成其他管理工作。

　　8、負(fù)責(zé)制冷集團(tuán)專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進(jìn)與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

　　9、負(fù)責(zé)收集、整理制冷集團(tuán)各事業(yè)部月度專賣店推進(jìn)信息，并撰寫提交制冷集團(tuán)《專賣店簡報》。

　　10、負(fù)責(zé)專賣店經(jīng)營管理能力提升的調(diào)研與培訓(xùn)，并就專賣店推進(jìn)過程中出現(xiàn)的`問題予以協(xié)調(diào)解決。

　　11、負(fù)責(zé)制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

　　12、參與制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。

　　13、1參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解，并監(jiān)督落地執(zhí)行，且同時做好一切重點支撐工作；

　　14、2統(tǒng)籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標(biāo)；

　　15、3制定落實對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵及考核方案等，促進(jìn)合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　16、4負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護(hù)，確保高效準(zhǔn)確運行；

　　17、5負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作。

銷售管理部崗位職責(zé)集合5

　　1、負(fù)責(zé)根據(jù)營銷計劃制定公司營銷費用預(yù)算、設(shè)計營銷組織架構(gòu)，人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程，以及營銷人員激勵體系和培訓(xùn)體系；

　　2、負(fù)責(zé)設(shè)計“營銷工具包”，并根據(jù)市場和公司營銷策略的調(diào)整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。

　　3、負(fù)責(zé)營銷部門的日常運營管理工作，包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審，市場信息收集，跟蹤營銷計劃的執(zhí)行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數(shù)據(jù)的上報，以及營銷人員的獎懲方案。

　　4、參與公司的品牌管理、市場定位。負(fù)責(zé)區(qū)域市場推廣，樣板工程的.策劃和實施。

　　5、負(fù)責(zé)大客戶管理和渠道管理，定期組織大客戶交流，提交我司在大客戶中的市場份額和影響力；負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃，渠道報批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。

　　6、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定、執(zhí)行相關(guān)銷售制度和策略；

　　7、管理銷售目標(biāo)和銷售資源的分解，對銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)；

　　8、收集、反饋、分析市場和行業(yè)信息，并對其做出或調(diào)整銷售對策；

　　9、具有較強的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數(shù)功能對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

　　10、有強烈的團(tuán)隊意識、責(zé)任感和敬業(yè)精神，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

　　11、具有先進(jìn)的管理理念，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行控制能力。

　　12、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

【銷售管理部崗位職責(zé)】相關(guān)文章：

管理部總監(jiān)崗位職責(zé)10-10

公司管理部崗位職責(zé)12-21

hse管理部崗位職責(zé)02-02

工程管理部崗位職責(zé)02-27