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    渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

    時間:2023-04-10 17:25:29 崗位職責(zé) 我要投稿
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    渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

      在發(fā)展不斷提速的社會中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力,提高工作效率。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢?以下是小編為大家收集的渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

    渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書1

      1、保證你銷售的產(chǎn)品從出場開始一直到達(dá)銷售最終端的流通過程暢通。

      2、嚴(yán)格管理渠道中各級經(jīng)銷商你所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字,隨時掌握競品在渠道中的銷售動向,及時反饋給上級,并提出你的應(yīng)對措施。

      3、執(zhí)行上級下達(dá)的銷售政策。

      4、如果是經(jīng)理,還要管理好整個團(tuán)隊,制定本區(qū)域內(nèi)的'銷售計劃。

      5、對于重點客戶重點維護(hù)支持,使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。

    渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書2

      1、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

      2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的.制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

      4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。

      5、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。

      6、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

      7、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

    渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書3

      崗位職責(zé):

      1.負(fù)責(zé)與合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品的溝通、推進(jìn)市場活動的開展; 2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道建設(shè);

      3.根據(jù)客戶需求,進(jìn)行方案的設(shè)計、策劃與實施跟蹤; 4.維護(hù)與渠道客戶的關(guān)系,與客戶保持暢通的'溝通渠道; 5.完成項目的跟蹤、簽約及管理。

      崗位要求:

      1.安防、計算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)畢業(yè),本科以上學(xué)歷;

      2.有兩年以上安防行業(yè)銷售或售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗,對安防行業(yè)及產(chǎn)品有較深刻的了解;

      3.具有較強(qiáng)的市場市場開拓能力和商務(wù)談判能力;

      具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,具有進(jìn)取精神和良好的團(tuán)隊合作精神

    渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書4

      1、業(yè)務(wù)發(fā)展

      1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);

      2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部 署給各市場專員,并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

      3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

      4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務(wù),持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展; 5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

      2、團(tuán)隊建設(shè)

      1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍;

      2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平;

      3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

      4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

      5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

      3、渠道開發(fā)方面

      1)、制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃;

      2)、覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場,完成新銷售點開拓目標(biāo); 3)、保障新銷售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求; 4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

      4、具體業(yè)務(wù)方面

      1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點,檢查、分析銷售點營業(yè)狀況,評估售點營業(yè)績效;

      2) 區(qū)域售點的銷售目標(biāo)管理與分析;

      3) 收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋; 4) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理,完成上級下達(dá)的'任務(wù)指標(biāo); 5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進(jìn)行監(jiān)督管理;

      6) 激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

      7) 按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本;

      8) 組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

      9) 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點客戶的談判、維護(hù)等工作,促成與大客戶的長期合作;

    渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書5

      1、根據(jù)公司戰(zhàn)略協(xié)助銷售經(jīng)理擬定全年銷售人員的考核指標(biāo)和營銷任務(wù);

      2、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的`管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

      3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢;

      4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客源等信息資料為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;

      5、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作。

    渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書6

      1、每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當(dāng)日工作安排;

      2、傳達(dá)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,并監(jiān)督實施;

      3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;

      4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作,力爭不斷提高成交率;

      5、要求銷售顧問每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客戶;

      6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車,并注意安全;

      7、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生;

      8、定期安排銷售顧問進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí);

      9、掌握競爭車型情況,及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報;

      10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系;

      11、協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的`工作;

      12、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

    渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書7

      1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo); 2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

      3.銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);

      4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略[2] 及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;

      5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

      6.售后服務(wù):依據(jù)公司的`售后服務(wù)[3] 規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

      7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

      8.銷售團(tuán)隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

    渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書8

      1、和各部門密切配合完成工作。

      2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

      3、制訂月/周銷售計劃。

      4、確定實時的銷售政策和設(shè)計銷售模式。

      5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

      6、銷售人員的'招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

      7、銷售業(yè)績的考察評估。

      8、銷售渠道的開拓和管理

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