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    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

    時間:2022-08-29 20:04:00 崗位職責(zé) 我要投稿

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

      在現(xiàn)在社會,崗位職責(zé)對人們來說越來越重要,制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力,提高工作效率。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢?以下是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家分享。

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

      1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護(hù)工作,負(fù)責(zé)對團(tuán)隊銷售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理,有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作;

      2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo);

      3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達(dá)到公司要求;

      4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作;

      5、為下屬員工制造公平競爭機(jī)會;

      6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達(dá)到公司要求;

      7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生;

      8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性,使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;

      9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè);

      10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議,保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;

      11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn),為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案,協(xié)助公司作好員工的'在崗培訓(xùn),使所屬人員的專業(yè)技能能達(dá)到崗位要求,為公司和團(tuán)隊儲備人才。

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

      1、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的拓展招募、培訓(xùn)及活動;

      2、根據(jù)市場營銷計劃,協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標(biāo);

      3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

      4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

      5、管理維護(hù)伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

      1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售等工作;

      2、負(fù)責(zé)所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

      3、制定個人銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

      4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

      5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標(biāo);

      6、了解和掌握市場動態(tài),及時反饋;

      7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

      8、接待來訪客戶;

      9、按時回收貨款。

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

      1、負(fù)責(zé)省級區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;

      2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成區(qū)域市場拓展及重點(diǎn)客戶覆蓋,完成區(qū)域銷售目標(biāo);

      3、制定銷售計劃和策略,完成銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)商務(wù)談判,合同簽訂、回款等事項;

      4、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

      1、根據(jù)公司策略,完成大客戶銷售和利潤指標(biāo)

      2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當(dāng)勞等)年度/月度銷售預(yù)測

      3、帶領(lǐng)大客戶研發(fā)團(tuán)隊,達(dá)成大客戶年度新品上市計劃

      4、主動了解行業(yè)信息,競爭對手信息,新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

      5、維護(hù)大客戶客情,定期和客戶做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴,做好客戶應(yīng)急計劃

      6、團(tuán)隊建設(shè)和管理,控制部門預(yù)算。

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6

      1、負(fù)責(zé)電單車充電設(shè)施的銷售工作;

      2、積極開拓新的客戶資源,按照公司項目管理要求實現(xiàn)節(jié)點(diǎn)目標(biāo),跟進(jìn)項目鏈路各環(huán)節(jié),完成公司制定的銷售指標(biāo);

      3、積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識,收集競爭對手資料,收集行業(yè)發(fā)展最新信息,能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析,及時反饋研發(fā)、生產(chǎn),從而不斷改善自身產(chǎn)品的競爭能力;

      4、負(fù)責(zé)客戶咨詢工作,提高客戶滿意度;

      5、配合團(tuán)隊工作。

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7

      1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標(biāo);

      2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商,以完成零售市場全國的布局;

      3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

      4、建立完善的服務(wù)體系,服務(wù)全國經(jīng)銷商;

      5、重視品牌的提升,貫徹在渠道發(fā)展中;

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8

      1.老客戶關(guān)系維護(hù)及穩(wěn)定下單,新客戶搜索及開發(fā),達(dá)成銷售指標(biāo)

      2.市場信息收集,包括準(zhǔn)入法規(guī),商業(yè)模式,醫(yī)療體系,競爭對手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;

      3.執(zhí)行客戶搜索,聯(lián)系,出差拜訪,產(chǎn)品推廣,談判,促成訂單,訂單跟進(jìn),售后反饋;

      4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9

      1、負(fù)責(zé)實現(xiàn)小區(qū)開發(fā)銷售目標(biāo)

      2、搜尋樓盤,確定開發(fā)項目,定期參與小區(qū)開發(fā)會議,與物業(yè)及銷售公司積極接洽。

      3、負(fù)責(zé)策劃小區(qū)開發(fā)前的宣傳、組織工作,制訂完整的小區(qū)開發(fā)及拓展計劃,并合理安排各類開發(fā)所需宣傳物料。

      4、培訓(xùn)并規(guī)范所屬開發(fā)人員的操作細(xì)則、服務(wù)細(xì)則。

      5、定期統(tǒng)計、考核所屬開發(fā)人員的銷售業(yè)績。

      6、定期準(zhǔn)確完成各類小區(qū)開發(fā)銷售報表,并按時報送。

      7、合理、準(zhǔn)確完成所屬分部的小區(qū)折扣卡、小區(qū)禮券等的派發(fā)、統(tǒng)計、管理及上報工作。

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10

      1、參與市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;

      2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

      3、負(fù)責(zé)部門成員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行;

      4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo); 5、配合業(yè)務(wù)需要,組織和參加各類知識產(chǎn)權(quán)活動、項目。

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11

      1.參與所在事業(yè)部的計劃及目標(biāo)

      2.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)

      3.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣

      4.負(fù)責(zé)具體項目的實施進(jìn)度跟進(jìn)和問題收集反饋

      5.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項目的立項、回款、結(jié)項等工作

    銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12

      1、制定并實施公司銷售管理制度,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成華東區(qū)域的銷售目標(biāo)。

      2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃。

      3、指導(dǎo)銷售拓展市場,按時完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。

      4、制定和實施區(qū)域銷售績效改善計劃,管理,優(yōu)化銷售團(tuán)隊。

      5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)用開支。

      6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動。

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