商超總監(jiān)崗位職責(zé)
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，越來(lái)越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的商超總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)ka渠道管理工作,包括銷售計(jì)劃分解管理、直接下級(jí)人員的管理、銷售制度和政策的管理、客戶管理及客戶信息管理、終端的促銷管理。
2、負(fù)責(zé)部門銷售業(yè)務(wù)工作開展的組織工作,包括組織起草和制定ka部的年度銷售工作計(jì)劃、銷售工作管理流程、監(jiān)督和控制銷售制度和政策的執(zhí)行實(shí)施、人員培訓(xùn)等工作。
3、負(fù)責(zé)省區(qū)ka經(jīng)理招聘復(fù)試和直接下級(jí)的初試、提報(bào)錄用工作、崗前培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)、工作考核和指導(dǎo)、幫助開展工作并完成工作指標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)起草本部門年度工作目標(biāo),包括工作指標(biāo)、銷售任務(wù)目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用投入控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)布局和拓展規(guī)劃、促銷規(guī)劃等,并會(huì)同銷售管理部、渠道事業(yè)部共同協(xié)商達(dá)成基本一致,最后呈報(bào)直接上級(jí)審批核準(zhǔn)。
5、負(fù)責(zé)會(huì)同銷售管理部、各省區(qū)經(jīng)理共同下達(dá)本部門年度目標(biāo)的分解,并負(fù)責(zé)目標(biāo)下達(dá)后的推進(jìn)、落實(shí)工作。
6、建立、完善ka客戶信息管理系統(tǒng)和銷售數(shù)據(jù)信息管理、分析系統(tǒng)。
7、參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定工作,并為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
8、負(fù)責(zé)對(duì)直接下級(jí)的考核工作和所屬員工的考核結(jié)果爭(zhēng)議調(diào)解、裁決。
9、負(fù)責(zé)并參與實(shí)行全國(guó)統(tǒng)采制的ka系統(tǒng)、內(nèi)資和外資有代表性的'ka系統(tǒng)的談判、客情公關(guān)、合同費(fèi)用洽談等工作。
10、負(fù)責(zé)參與全國(guó)性ka經(jīng)銷商的開發(fā)、選定工作,在招商經(jīng)理確認(rèn)后,參與經(jīng)銷商的合同洽談、合同外經(jīng)銷政策的確定,并負(fù)責(zé)今后的定期走訪和客情互動(dòng)工作。
11、負(fù)責(zé)擬寫營(yíng)銷中心銷售管理部、市場(chǎng)策劃部要求完成的各種詢問、情況介紹、總結(jié)材料等。
12、負(fù)責(zé)組織召開全國(guó)ka渠道業(yè)務(wù)工作會(huì)議。
13、協(xié)同市場(chǎng)策劃部規(guī)劃、策劃終端建設(shè)規(guī)范、全國(guó)性促銷活動(dòng)、品牌推廣策略。
14、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)渠道的政策和制度起草,并監(jiān)督執(zhí)行。
崗位要求:
1、認(rèn)同企業(yè)文化,愿同企業(yè)共同發(fā)展;
2、5年以上同崗位經(jīng)歷,有全國(guó)性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗(yàn);
3、有食品飲料類經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
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