房地產策劃方案

時間：2023-03-22 20:10:33 方案我要投稿

有關房地產策劃方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的有關房地產策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

有關房地產策劃方案

　　一、項目簡介：

　　1、總建筑面積：

　　2、住宅面積：

　　3、商鋪面積：

　　4、建筑密度：

　　5、綠地面積：

　　6、綠地率：

　　7、容積率：

　　8、總戶數：

　　9、占地面積：

　　10、可銷售的停車位數量：

　　二、市場定位：

　　1、自住型消費群（比例%）

　　（1）年齡結構：

　�。�2）購買用途：自行長期居住

　　（3）購買狀況：一、二次置業

　�。�4）自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區環境為林木類生活環境。

　�。�5）注重條件重要性排序：價格水平，戶型設計，配套設施及場所，物業管理，居住氛圍。

　　2、投資型消費群體（比例%）

　�。�1）年齡結構：

　�。�2）購買用途：

　�。�3）購買狀況：多次置業

　　（4）投資者習慣：注重位置，周邊配套及發展狀況。

　　（5）注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩定性。

　　三、宣傳：

　　1、報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。

　　2、公交站臺：大城市多數銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

　　3、工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。

　　4、總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區工人以及每天來往市區的乘客。

　　5、宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標志、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術效果，達到加深印象和形象的目的。

　　6、售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節。

　　四、銷售策略：

　　1、傳統銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業顧問應認真對待每一位來現場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產品進行舉例對，通過專業的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區域的發展規劃，產品的優勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關系促成最終成交。

　　2、好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優惠，老客戶多介紹則多優惠。

　　3、買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

　　（五）具體工作實施及要求：

　　1、市場調查及研究：

　　1）派出調研人員進行市場調查和問卷訪問。

　　2）調查同類型市場，進行同類項目比較分析。

　　3）數據匯編整理，分析、撰寫市場調查報告。

　　2、市場定位：

　　1）項目概況書，由公司提供。

　　2）產品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、商鋪等。

　　3）產品文化定位：產品品質，建筑風格。

　　4）市場目標定位：客戶群定位。