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    銷售人員下半年的工作計劃

    時間:2024-09-18 11:57:17

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      銷售人員下半年工作計劃范文

      在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的下半年工作計劃如下:

      一、市場SWoT分析

     。1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

      (2),劣勢:產(chǎn)品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。 總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

      二、產(chǎn)品需求分析

      1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

      2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

      3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

      4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。

      5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。

      6,造船業(yè)等等。

      三、個人工作計劃如下

      1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常

      2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

      3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

      4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

      5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

      6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結合,分層總結。

      四、對自己工作要求如下

      1,做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。

      3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

      4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

      5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。

      6,要和同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

      7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

      8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

      9,在**年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。

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