營銷師的實訓總結
營銷師的實訓總結
本次營銷師實訓旨在指導同學認真學習營銷師要求教材，為接下來的營銷師考試做準備。在實訓中，同學們都認真積極，爭分奪秒的復習，爭取能在營銷師考試中取得優異的成績。
新學期伊始，我們就知道有營銷師考試，這關系到我們未來的學位以及畢業。為期一周的實訓完結，深覺“營銷”二字，一直會在我們認為已經了解知識狠很地來一刀，讓我們對豈有更深刻的認識，也讓我們更覺得這兩個字不是如此簡單，其中深味，可以我們探究許久。本次實訓學院為我們能順利通過即將到來的助理營銷師考試，并加深我們隊與市場營銷的認識而進行的。此次實訓以四本書為中心，我們學習了超出市場營銷課本所蘊的諸多知識。以基礎知識一冊書為引，我們學習了市場營銷的基本理念，市場營銷的組合，商務談判的基本知識，商務禮 儀與營銷道德，市場營銷理論的新發展和相關的法律法規。 此次學習所得頗多，特別是對于助理營銷師這一證書有了更明確的認識。助理營銷師是國家職業資格認證關于市場營銷方面的第四級證書。通過本次考證，我認識到單純為了考證 而考證真的沒什么價值。但是考證書就是驗證自己學習是否掌握的方法之一，最關鍵的是復習準備考試的過程過，能很好的自我總結，鞏固以前上課學到的知識。做營銷的，實戰最重要，但是在實戰的同時能去系統學習下，能讓我們有個系統、清晰的營銷思路，讓我們在未來的營銷實戰之中獲得 先機，取得成績。《國家職業資格培訓教程》內容突出了“以 職業活動為導向,以職業能力為核心”的指導思想,結合了
最新的市場營銷理論與實踐。通過本冊書的學習，我對市場營銷之中的市場分析，營銷策劃，產品銷售，客戶管理，團隊建設等都有了深刻的認識。只一次的實訓主講老師是戴慶春老師，老師給我們大致講解了考取營銷師的有關問題，它包括了五個等級：營銷員(國家職業資格五級)、高級營銷員(國家職業資格四級)、助理營銷師(國家職業資格三級)、營銷師(國家職業資格二級)、高級營銷師(國家職業資格一級)，而這 次我們考取的是國家職業資格四級，也即是說助理營銷師。考試的內容為基礎部分和技能部分，基礎部分主要是職業道德考核和理論知識考核，包括單項選擇題、多項選擇題。技能部分包括案例分析題、方案策劃題。所以，此次實訓就主要用《助理營銷師》和《營銷師基礎知識》這兩本書。同時，老師也給我們講了一下分值的分布，重點分布在《高級營銷師》這本上，但也不可對另一本掉以輕心。我們也在這次實訓中受益匪淺，助理營銷師的證書是我們每個市場營銷專業的學生都需要考取的基本證書，是我們畢業所必須考取的證書之一。
在本次實訓中，我們開始復習的主要是是基礎知識，例如職業道德、市場營銷觀念以及一些商務禮儀方面的知識。我們都會有一定的自行安排時間來做課后習題和對已經上過的章節進行復習；第二、第三周我們主要是對助理營銷師這本課程進行深刻的講解，這本課程是考試的主要內容，占了考試內容的百分之九十五左右，所以老師對這本課本的講解安排了更多的時間，我們的備考也要以這本課程為重點。通過本次的實訓，我對市場營銷有了新的理解，在過去的市場營銷之中，我認為對市場營銷來說，最重要的是做最好的產品，有好的產品我們就會有好的市場。在上學期的市場營銷模擬實訓中，我就是這么做的。但是通過本次的市場營銷實訓，我認識到市場是廣闊而巨大的，市場中的人也是千千萬萬的，有著千千萬萬種不同的需求。我們的產品不能一味的追求最好，而是應該針對不同的顧客層面做不同產品。而想要在新的市場里面占得先機，就要求我們對市場有準確的把握。做出正確的市場分析。企業營銷活動是在一定的市場環境中、以消費者的購買行為為 基礎進行的,一名合格的營銷人員應具備出色的市場分析 能力,能運用一定的市場調研工具和方法,對營銷環境以及購買者行為進行分析,從而為營銷決策提供科學的依據。
要做好市場分析，首先就是要對市場進行準確的市場調研，為營銷決策作出依據。管理者決策依據的信息來源有;內部報告系統(提供企業內部 的結果性信息,如營業額、訂單等)、營銷情報系統和市場調研系統。市場調查就是解決前兩大系統無法解決的領域,為決策者提供必要的依據,在實踐活動中有著無法替代的作用。市場調研的信息來源主要可分為二手資料和一手資料。在搜集一手資料過程中市場調查問卷是最常用的工具之一,并通常采取抽樣調查 的方法。作為一名市場營銷專業的學生，助理營銷考試使我們所必須面對的一場挑戰，也是我們面對未來所能獲得的第 一個機遇，通過助理營銷師的考試，對市場營銷有更系統化，更專業化的認識，使我們在市場營銷這一條路上先別 人一步，獲得先機，在未來的競爭中脫穎而出，成為遙不 可及的神話。
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