內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品渠道的建設(shè)與管理總結(jié)
內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品渠道的建設(shè)與管理總結(jié)
內(nèi)衣行業(yè)，還包括我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正處于一個(gè)“以補(bǔ)課為主、其次創(chuàng)新”的階段，這其中最迫切需要補(bǔ)充的就是產(chǎn)品渠道的建設(shè)與管理工作，原因是多方面的，但有三點(diǎn)是主要的：
第一，我國(guó)長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使得商業(yè)流通業(yè)態(tài)明顯滯后于工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，不僅表現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，對(duì)商品的分銷(xiāo)能力較弱，而且還表現(xiàn)在管理水平差、誠(chéng)信不足等方面；
第二，我國(guó)地域遼闊，要將產(chǎn)品通暢的流通到全國(guó)各地的消費(fèi)者手中，就必須有足夠大而且足夠通暢的產(chǎn)品流通渠道；
第三，工業(yè)企業(yè)因?yàn)椴少?gòu)和生產(chǎn)的資金需求大，所以企業(yè)的流動(dòng)資金特別依賴(lài)于資金的回籠速度，而此則需要流通渠道的支持。
渠道補(bǔ)課主要有以下幾個(gè)階段：
首先是在渠道結(jié)構(gòu)（模式）選擇上的“組合主義”；
其次是在渠道的維護(hù)與管理上的精細(xì)化和在渠道創(chuàng)新上的“吸收拿來(lái)主義”。
渠道結(jié)構(gòu)（模式）選擇上的“組合主義”
渠道模式也叫渠道結(jié)構(gòu)是企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)的戰(zhàn)略?xún)?nèi)容，即選擇怎樣的渠道結(jié)構(gòu)來(lái)流通自己的產(chǎn)品，通常要考慮的有橫縱兩方面的內(nèi)容：
縱的一面是指企業(yè)要通過(guò)幾個(gè)層級(jí)將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中，是渠道的深度；
橫的一面則指的是渠道的寬幅，即在同一個(gè)層級(jí)上企業(yè)選擇多少個(gè)渠道商。
除此外，企業(yè)與渠道商建立怎樣的關(guān)系也是相當(dāng)重要的內(nèi)容，是代銷(xiāo)還是經(jīng)銷(xiāo)，是自建渠道還是共建渠道，是特許加盟還是直營(yíng)連鎖等等，都要充分考慮到企業(yè)的資金實(shí)力、產(chǎn)品線(xiàn)、企業(yè)的管理能力和行業(yè)特點(diǎn)，在選擇之前做一定的綜合分析判斷。
作為保暖內(nèi)衣行業(yè)的遲到者，暖飛絲可以借鑒其他品牌的成功渠道模式，比如全國(guó)代理分銷(xiāo)制、特許經(jīng)營(yíng)、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)等，我們經(jīng)過(guò)比較認(rèn)為暖飛絲渠道網(wǎng)絡(luò)可以分為緊密、半緊密和松散三種情形加以利用。
對(duì)于緊密的杭州、上海、寧波地區(qū)采取自營(yíng)模式，深度開(kāi)發(fā)商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店和二三級(jí)代理加盟商，作為自己產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)驗(yàn)地，這樣不僅風(fēng)險(xiǎn)小而且最近回籠的速度快；
對(duì)半緊密的浙江、上海的其他則采取小區(qū)域代理模式，旨在依托杭州、寧波、上海兩地的高知名度與美譽(yù)度精細(xì)運(yùn)做；
對(duì)于松散型的華北、東北地區(qū)采取大區(qū)域代理模式。
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