開學(xué)營(yíng)銷策劃書范文
產(chǎn)品線：以帆布類時(shí)尚包包，購(gòu)物袋女式手拎包、單肩包、錢包為主；皮帶、化妝包等其它功能產(chǎn)品為輔；
產(chǎn)品特點(diǎn)：優(yōu)雅、精致、時(shí)尚，經(jīng)典、品質(zhì)優(yōu)秀、工藝精良、功能完善。
顏色特點(diǎn)：引領(lǐng)中國(guó)乃至亞洲潮流，在國(guó)際掀起亞洲風(fēng)
定價(jià)：在跟DISSONNA相近，或是略低于COBO，在國(guó)內(nèi)的這一系列品牌中屬于中高檔價(jià)位
主銷產(chǎn)品價(jià)位：800-1800元（時(shí)尚女包類） 形象價(jià)位：3000元以上?
次銷產(chǎn)品價(jià)位：500-3000（配套產(chǎn)品類） 300-1500元（其它類）?
產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體：以25―45歲時(shí)尚女性為訴求，有良好職業(yè)、較高收入來源，年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對(duì)生活品質(zhì)要求高的人群。
2、MELANDERS商業(yè)模型選擇
MELANDERS開發(fā)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)采用產(chǎn)銷分離的銷售公司制，既由MELANDERS銷售公司總負(fù)責(zé)MELANDERS開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的工作，負(fù)責(zé)MELANDERS的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、經(jīng)銷商選擇、品牌推廣、銷售政策制定、銷售方式選擇等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。把全國(guó)總部機(jī)構(gòu)設(shè)在深圳、廣州或上海，依據(jù)陽光集團(tuán)企業(yè)實(shí)力情況，選擇在全國(guó)市場(chǎng)的銷售形式，這些形式包括終端直營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)兩種主要形式，全面開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
在銷售終端選擇上，選擇高檔百貨商場(chǎng)專營(yíng)形式為主，高級(jí)購(gòu)物中心專門店為亮點(diǎn)的形式，在北京、上海、廣州、深圳等大型發(fā)達(dá)城市，選擇高級(jí)購(gòu)物中心或高檔百貨商場(chǎng)設(shè)立旗艦店，既是MELANDERS品牌高檔的展示與體驗(yàn)，又是MELANDERS占據(jù)主流城市高檔箱包市場(chǎng)的有力開拓。在各省市中心城市選擇當(dāng)?shù)剌^高級(jí)的百貨商場(chǎng)，以MELANDERS專柜的形式進(jìn)駐。根據(jù)各城市的居民消費(fèi)水平存在的差異，有選擇的進(jìn)行終端售點(diǎn)的開發(fā)。北京、上海、廣州等大型消費(fèi)層次較高的城市，應(yīng)該適當(dāng)增加終端售點(diǎn)的數(shù)量，以上海、北京為例，各城市至少應(yīng)開發(fā)20家以上的終端售點(diǎn)。
3、MELANDERS市場(chǎng)的選擇與開發(fā)
MELANDERS在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，可以分3個(gè)階段進(jìn)行，
第一階段以直營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)的方式開發(fā)北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市市場(chǎng)；
第二階段以直營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)的方式開發(fā)各省市的發(fā)達(dá)城市市場(chǎng)；
第三階段開發(fā)其它國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（具體營(yíng)銷策略會(huì)在以后的章節(jié)體現(xiàn)）。
競(jìng)爭(zhēng)性分析
目前在中國(guó)市場(chǎng)上的高檔女包競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為以下三類：
第一類是國(guó)際著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他們主要在國(guó)內(nèi)一類城市的少數(shù)高檔百貨商場(chǎng)開拓網(wǎng)點(diǎn)，如北京、上海、深圳，目前在國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)并不多，如COACH在大陸僅7家，GUCCI在大陸14家。
第二類是國(guó)內(nèi)一線品牌，以國(guó)際品牌的形象出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，如DISSONA、COBO等。這類公司在國(guó)內(nèi)采取直營(yíng)和加盟相結(jié)合的方式，在國(guó)內(nèi)渠道拓展較快，銷售布點(diǎn)較多，覆蓋了國(guó)內(nèi)主要的直轄市、省會(huì)城市和其它大城市。
第三類是國(guó)內(nèi)大眾品牌和產(chǎn)品，滿足中低檔消費(fèi)需求。
對(duì)于消費(fèi)者而言，是難以區(qū)分這兩種性質(zhì)的企業(yè)的。而且第二類企業(yè)基本上以意大利、法國(guó)品牌的形象出現(xiàn)，而且有較完善的品牌故事與傳播方式。
主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析：
1、DISSONA
深圳市金得順實(shí)業(yè)有限公司為 DISSONA在中國(guó)大陸的總代理商，目前DISSONA在中國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布各省市中心城市，在全國(guó)近家高檔百貨公司設(shè)立了形象專柜，中高檔女士皮具箱包25%的市場(chǎng)份額被其占有。
Dissona主營(yíng)女士單肩包、手拎包、錢包等產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群為25－45歲之間在注重生活品質(zhì)、并有提高生活品質(zhì)意愿及能力的'女性。
Dissona單店月均銷售在30萬以上，全國(guó)中高檔女士皮具箱包25%的市場(chǎng)份額被其占有。總銷售收入在3億元人民幣。
2、COBO
COBO自稱：“品牌來自于意大利，20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)”，事實(shí)上COBO的生產(chǎn)制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，實(shí)為國(guó)產(chǎn)品牌。
COBO目前在香港有6個(gè)銷售點(diǎn)，在北京有7個(gè)銷售點(diǎn)，在上海有24個(gè)銷售點(diǎn)，在深圳有5家銷售點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)設(shè)有香港、北京、上海、深圳四個(gè)辦事處。
COBO產(chǎn)品以女士手拎包、單肩包為主，布料包終端售價(jià)1800－3000元；皮料包終端售價(jià)20xx年銷售收入為1億元人民幣。
3、COACH
COACH 的卓越名聲來自于其原創(chuàng)的美國(guó)精神與設(shè)計(jì)、堅(jiān)持制作高級(jí)皮件的傳統(tǒng)，以精巧的制作工藝，從天然皮革中展現(xiàn)出皮質(zhì)紋路的優(yōu)質(zhì)感與耐久性。 “垂手可得的奢華精品”是 COACH 堅(jiān)信的理念與致力創(chuàng)造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夾、外衣、手套、絲巾、手表、眼鏡、鞋子、時(shí)尚飾品等。
COACH在中國(guó)香港有12家銷售點(diǎn)，在大陸北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家銷售點(diǎn)。
按單店月銷售額50萬計(jì)算，單店年銷售收入為600萬，COACH在中國(guó)內(nèi)地銷售大根概在4200萬。
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